Мнения, выраженные участниками-предпринимателями, являются их собственными.
Как основатель и генеральный директор Franchise Sidekick, Я имел удовольствие сотрудничать с сотнями предпринимателей, которым суждено было владеть франшизой. Одной из наиболее распространенных проблем является понимание Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD).
Юридические документы могут быть сложными, но они имеют решающее значение на пути владения франшизой. Не переживайте, потому что к концу этой статьи вы поймете, как летать через FDD за 10 минут или меньше.
Связанный: Рассматриваете ли вы владение франшизой? Начните прямо сейчас и пройдите этот тест, чтобы найти свой персональный список франшиз, соответствующих вашему образу жизни, интересам и бюджету.
Хотя я настоятельно рекомендую вам нанять адвоката по франшизе для проверки перед подписанием контракта, вам не понадобится полноценная адвокатская проверка, пока вы не будете на 90% уверены, что хотите продвигаться вперед с брендом.
Теперь давайте углубимся в важные элементы FDD, а также мою формулу для оценки стоимости франшизы:
Пункт 19: Рентабельность и выручка от продаж.
Здесь франчайзер раскрывает все карты, включая прибыль, продажи и важные показатели эффективности по франчайзинговым и принадлежащим компании объектам. Понимание этих цифр имеет решающее значение, поэтому запишите их, чтобы вернуться к ним позже.
Отчет о прибылях и убытках
Многие франчайзеры включают отчет о прибылях и убытках (P&L). Обратите внимание на любые важные расходы, которые не были включены, например, роялти (обычно это стандартные расходы).
Подумайте о желаемом стиле управления: нанимаете ли вы менеджера для ведения бизнеса, и отражает ли отчет о прибылях и убытках оценку его зарплаты?
Связанный: 19 пунктов стандартного соглашения о франчайзинге
Если у франшизы нет пункта 19, будьте готовы к дополнительному времени во время проверки, которая включает в себя обсуждение с нынешними франчайзи относительно их прибыльности, продаж и ключевых расходов.
Ваш следующий шаг — определить общее количество раскрытых местоположений, которые часто встречаются в сносках или заголовках. Определите, сколько точек работало в течение года и включено в цифры. Например, если раскрыты только 70 из 100 локаций, спросите франчайзера и франчайзи, почему 30 исключены.
Если что-то меньшее, вы, по сути, создаете еще одну работу, а не владеете бизнесом.
Пункт 7: Первоначальные инвестиции
В пункте 7 указан приблизительный размер ваших первоначальных инвестиций в запуск франшизы, от самой низкой до высокой оценки. Одним из факторов, который может повлиять на оценки, являются торговые площади. Арендная плата или застройка могут сильно различаться, что отражает разницу в стоимости между локациями. Кроме того, не забудьте учесть затраты на строительство, поскольку плата подрядчикам может сильно повлиять на диапазон инвестиций.
Затем определите, можно ли арендовать или купить оборудование. Вариант лизинга, обычно более дешевый, потребует небольшого первоначального взноса и последующих ежемесячных платежей. В высокой смете будет учитываться приобретение оборудования.
Затем пришло время продумать предполагаемые начальные затраты, такие как будущая аренда, строительство и инвентарь. Составьте оценку на основе этих факторов и вернитесь к пункту 19. Пришло время глубоко задуматься о своем возвращении и о том, комфортно ли вам, когда фигуры смотрят на вас. Стремитесь к франшизам с окупаемостью инвестиций через пять лет или меньше и чистой прибылью не менее 15% (после выплаты зарплаты вашему менеджеру). Если что-то меньшее, вы, по сути, создаете еще одну работу, а не владеете бизнесом.
Связанный: 23 пункта, которые должен включать ваш документ о раскрытии франшизы
Пункт 15: Управление бизнесом
При определении плана управления бизнесом вы должны сначала решить несколько ключевых вопросов. Прежде всего, они должны решить, намерены ли они лично контролировать бизнес-операции или рассматривают возможность привлечения менеджера. Кроме того, оценка вашей собственной доступности — полный или неполный рабочий день — играет решающую роль в этом процессе принятия решений.
Тем, кто рассматривает подход «управляй менеджером», важно копнуть глубже. Необходимо решить такие вопросы, как, например, требует ли управленческая роль каких-либо специальных лицензий или обучения. Кроме того, брендам, возможно, придется рассмотреть возможность введения требования о доле владения для менеджеров. Прежде чем приступить к созданию бренда, крайне важно убедиться, что план управления соответствует положениям пункта 15.
Пункты 6 и 11: Сборы и обязанности франчайзера.
Помните, что сборы — это не злодей, а ваш союзник. Сборы приравниваются к коллективной покупательной способности, доступу к проверенным поставщикам и использованию богатого опыта франчайзера. Они являются кратчайшим путем к вашему успеху и помогут вам быстрее масштабироваться.
Связанный: Простое руководство по пониманию вашего отчета о прибылях и убытках
Пункт 20 + Договор франчайзера
Давайте углубимся в общее количество локаций и рост роялти. Рост касается не только новых локаций. Обратите внимание на прекращение и непродление. Если франчайзер прекращает действие прав на франшизу или франчайзи не продлевают их, это тревожный сигнал. Еще один интересный момент — количество проданных, но еще не открытых локаций. Вы хотите убедиться, что у франчайзера есть опыт, команда и ресурсы для поддержки ожидаемого роста.
Одним из скрытых разделов является финансовая отчетность франчайзера, которую обычно можно найти в Приложении D или E к договору о франчайзинге. Посмотрите доходы от роялти за последние три года. Рост роялти — гораздо более надежный показатель работоспособности системы, чем просто добавление новых локаций. Если доходы от роялти от существующих локаций растут, а это означает, что бизнес-системы совершенствуются, это признак высококачественной франшизы.
Используйте эту формулу
Перейдите к пункту 6 и запишите сборы, которые идут непосредственно франчайзеру. Мы не рассматриваем здесь какие-либо платежи третьим сторонам, поэтому игнорируйте комиссии маркетинговым агентствам, бухгалтерам, страховым компаниям и т. д. Сосредоточьтесь на комиссионных, выплачиваемых франчайзеру за вспомогательные услуги, такие как роялти, сборы за технологии, фонды бренда и т. д. Пропустите фиксированную сумму. такие сборы, как плата за франшизу, обучение и первоначальный дизайн магазина (мы рассмотрели их в пункте 7).
Запишите средний объем продаж из пункта 19 и ниже напишите общий переменный процент, приняв для этого примера 12%. Подсчитайте, сколько это будет в виде комиссий, умножив ваши продажи на переменный процент (или 50 000 X 12% в нашем примере), что соответствует 6 000 долларов США в месяц в виде потенциальных комиссий франчайзера.
Затем перейдите к пункту 11 и перечислите всю поддержку франчайзеров, предлагаемую на вашей странице. Теперь у вас есть потенциальные ежемесячные расходы и поддержка франчайзера. Сравнивая эти два продукта, сможете ли вы получить ту же ценность за меньшие деньги, если бы вы вели независимый бизнес? Если вы думаете, что можете получить ту же поддержку за меньшие деньги, возможно, вы захотите изучить другие возможности франшизы.
Конечно, это казалось пугающим, но вы справились. Помните, что хорошо структурированный FDD защищает и вас, и франчайзера. Погрузитесь в суть процесса и сделайте шаг к тому, чтобы жить на своих условиях благодаря владению франшизой.
