В этом выпуске вопросов и ответов о боковой суете рассказывается о Картере Осборне, который начал обучать студентов, нуждающихся в помощи в написании эссе для поступления в колледж, в 2017 году. Сегодня бизнес Осборна приносит около 110 000 долларов в год — больше, чем его постоянная работа директором в глобальной PR-фирме. .
Изображение предоставлено: предоставлено Картером Осборном
Когда вы начали подрабатывать и где вы нашли для этого вдохновение?
Плата за обучение была моей первоначальной мотивацией. Я поступил в аспирантуру в 2017 году, и изначально мой репетиторский бизнес задумывался как временное небольшое предприятие, позволяющее сократить расходы на обучение.
Меня вдохновили два человека, которые в то время занимались репетиторством и оба консультировали меня в течение нескольких недель после моего запуска. Один из них работал репетитором по подготовке к экзаменам в Нью-Йорке и помог мне понять логистику открытия собственного бизнеса. Другой был консультантом колледжа из Сиэтла, который ранее поддерживал меня во время моего поступления в Стэнфорд. Я встречался с ней только один раз, но она оказала такое глубокое влияние на мои поиски колледжа, что я был вдохновлен воссоединиться, подражать ее работе и начать преподавать эссе для колледжа.
Связанный: Сладкая подработка, которую она начала «по прихоти», превратилась в поток дохода в 20 000 долларов в месяц: «Это просто, доступно и весело»
Какие первые шаги вы предприняли, чтобы начать подработку?
Наставничество было ключевым моментом. Я обратился к консультантам местных колледжей и попросил провести информационные встречи, чтобы понять их бизнес-модели и представить себя в качестве потенциального ресурса. Это сработало: одна из них порекомендовала мне нескольких клиентов из своего списка ожидания, чтобы помочь мне начать работу, а другая наняла меня в качестве тренера по писательскому мастерству на неполный рабочий день. По моим сегодняшним меркам это были небольшие шаги, но в то время они были именно тем, что мне нужно, чтобы сдвинуться с мертвой точки.
С этого момента рекомендации клиентов стали основой моего роста. У меня было три клиента в первый год, 14 клиентов на второй год, 23 клиента на третий год и так далее. В этом году я работал с более чем 50 клиентами и направил несколько семей к другим репетиторам после достижения ими своих возможностей. Это был хороший опыт полного цикла — своим началом я обязан рекомендациям известных преподавателей, и в этом году мне пришлось предоставлять эти рекомендации другим.
Связанный: Этот бывший учитель начал подработку, которая заработала более 22 000 долларов за месяц: «Я никогда не был более удовлетворен»
С какими самыми большими трудностями вы столкнулись при создании своего подработка и как вы с ними справились?
Я быстро обнаружил, что в таких городских центрах, как Сиэтл, есть сотни квалифицированных репетиторов, в том числе многие из тех, кто работает в моем основном бизнесе — по подаче заявлений в колледж. Это создало серьезную проблему: как мне создать уникальный сервис, который бы отличался от остальных?
Ответов оказалось два. Во-первых, я отказался от академического репетиторства и подготовки к экзаменам и полностью сосредоточился на нишевом рынке эссе для колледжа. Это был продуманный риск — рынок студенческих эссе относительно невелик, но именно это помогло мне выделиться как специалист.
Во-вторых, я превратил своих конкурентов в партнеров. Консультанты по приему в колледж обычно дают советы по всему процессу подачи заявления, но многим не нравится работать над эссе. Как специалист по эссе, я представил это как возможность консультантам в районе Сиэтла — они могли привлечь новых клиентов, передать мне часть эссе, а затем продолжить работу со своими клиентами над всеми остальными аспектами заявки. Результатом стала победа для всех: консультанты колледжа получили возможность разгрузить работу, которая им не нравилась, студенты получили специализированную поддержку при написании эссе, а я получил поддержку в бизнесе от людей, которые в противном случае были бы моими конкурентами.
Связанный: Эта учительница из Аризоны начала подработку, которая сразу же заработала больше, чем ее постоянная работа: «Намного лучше, чем 40 000 долларов»
Сколько времени вам понадобилось, чтобы начать получать стабильный ежемесячный доход? Превышал ли когда-либо доход ваш доход за полный рабочий день, и если да, то когда?
Я сразу начал видеть ежемесячный доход. Все началось с малого: несколько тысяч долларов в первый год и около 10 000 долларов на второй год. Однако к четвертому году обучения я заработал более 113 000 долларов, что превысило мой полный рабочий день в качестве директора в фирме по связям с общественностью.
Вы превратили свою подработку в успешный бизнес. Какой среднемесячный или годовой доход он приносит сейчас?
В 2023 году мой бизнес принес примерно 115 000 долларов дохода. Почти все это происходит в течение шестимесячного периода с июня по декабрь, когда количество заявлений в колледж находится на пике. Я беру перерыв в репетиторстве с января по май, что позволяет мне перезагрузиться и критически подумать о том, как улучшить свои услуги для следующего цикла подачи заявок.
Что вы посоветуете другим предпринимателям, которые надеются превратить свои предприятия в успешный бизнес?
Во-первых, разработайте что-то уникальное в своем продукте или услуге. Как выделить свою работу среди конкурентов? Это может означать поиск нишевого рынка в вашей области (например, эссе для колледжа в области репетиторства) или создание вариации вашего продукта. Это не обязательно должно быть революционно — меня всегда удивляет энтузиазм клиентов по поводу продуктов, которые незначительно отличаются от обычных.
Во-вторых, сохраняйте терпение по мере вашего роста. Существует множество историй о подработках, которые помогли компании разбогатеть в первый год, но для большинства из нас успех требует времени. Если у вас есть многолетний временной горизонт и упорство, чтобы его придерживаться, ваши инвестиции окупятся с гораздо большей вероятностью.
По теме: 3 секрета, как начать высокодоходную подработку в 2024 году, по словам людей, чьи концерты приносят более 20 000 долларов в месяц
Наконец, помните, что нет никаких предпосылок для того, чтобы начать успешную подработку. Меня вряд ли можно назвать стереотипом владельца бизнеса: я изучал государственную политику в колледже и никогда не мечтал открыть бизнес. Не существует такого понятия, как «тип» человека, который становится успешным владельцем бизнеса, поэтому реализуйте свои идеи и посмотрите, что произойдет.
