Мнения, выраженные участниками-предпринимателями, являются их собственными.
Это не стандартная воодушевляющая речь типа «настойчиво и победоносно». Вы все это слышали: «Продвигайтесь вперед, никогда не сдавайтесь, вы можете достичь всего, если настроитесь на это». Конечно, устойчивость имеет решающее значение, но давайте будем честными: этот совет начинает звучать пустым звуком, когда вы сталкиваетесь со стеной за стеной и испытываете отказ за отказом.
В какой-то момент вы задаетесь вопросом, стоит ли вообще бороться. Большинство статей не говорят вам, что устойчивость – это не только безудержное упорство; Речь также идет о проницательности – понимании того, что существует тонкая грань между упорством и тщетностью. Мудрость заключается в том, чтобы знать, когда следует упираться в пятки, а когда разумнее развернуться. Зачастую «нет» — это не знак «стоп», а знак объезда, говорящий: «Измените курс».
По теме: Почему слово «нет» действительно может помочь вашему бизнесу или стартапу
Случай непоколебимого преследования
В середине 90-х мое молодое рекламное агентство сталкивалось с постоянными проблемами начинающей компании, такими как персонал, движение денежных средств и привлечение клиентов. Мы были небольшой, но амбициозной компанией, вооруженной уникальным подходом, помогавшим крупным компаниям продвигать и продавать свою продукцию потребителям через реселлеров, таких как дилеры или розничные магазины.
Не обращая внимания на наши размеры и будучи уверенными в своем подходе, мы нацелились на крупных национальных игроков. Одним из тех крупных игроков, которые были на моем радаре, был Трой-Билт. В течение двух неустанных лет я преследовал их с уверенностью, что у нас есть уникальное маркетинговое решение, которое они не могут позволить себе игнорировать.
Учитывая, что они находились всего в двух часах езды от Олбани, штат Нью-Йорк, я позволил себе совершить несколько внеплановых визитов. Сказать, что прием был вялым, было бы великодушно. В какой-то момент я прямо спросил их вице-президента по маркетингу, не становлюсь ли я помехой и не должен ли я просто уйти. Его ответ никогда не колебался: «Не нужно уходить, всегда приятно поговорить, но у нас для вас ничего нет». Затем, спустя два года после этого танца, зазвонил телефон. Это были они. «Скотт, мы готовы дать тебе шанс». Этот проект превратился в многомиллионную ежегодную программу, которая продолжалась несколько лет.
Связанный: 5 способов овладеть настойчивостью, которая делает великого предпринимателя
Психология «Нет»: ваше мышление диктует ваш ответ
Отказ – это гораздо больше, чем просто удар по вашему эго – он проверяет ваш эмоциональный интеллект и устойчивость. Зачастую больше всего нас ранит не сам отказ, а наша эмоциональная реакция на него. Мы размышляем, сомневаемся и в конечном итоге позволяем этому «нет» укорениться в нашем мышлении как непреодолимое препятствие. Но если мы сможем изменить наше восприятие и увидеть отказ не как блокаду, а как обратную связь, мы поменяем ситуацию.
Мышление имеет значение. Гибкое мышление интерпретирует «нет» как «еще нет» или «не так». Это приглашение пересмотреть свою стратегию, адаптироваться, изменить курс и двигаться вперед. Ваша следующая победа зависит не только от внешней возможности, но и от вашей умственной калибровки.
По теме: Никогда не недооценивайте силу невзгод: как трудности повышают устойчивость
Когда двигаться вперед, а когда разворачиваться
Ах, вопрос на миллион долларов: когда «нет» действительно является «НЕТ», а когда это «попробуй еще раз, но по-другому»? Даже самые упорные из нас должны признать, что некоторые двери должны оставаться закрытыми. Возможно, вы гонитесь за сделкой, которая вам не подходит, или придерживаетесь стратегии, которая явно не работает. В такие моменты мудрость разворота неоценима.
Ключевым моментом здесь являются данные и интуиция. Собирайте и анализируйте данные о своих усилиях. Вы приближаетесь к «да» или дальше? Ваше внутреннее чутье, подкрепленное опытом, часто будет вашим лучшим проводником. И помните, перенаправление вашей энергии не означает поражения — это означает, что вы достаточно сообразительны, чтобы сосредоточиться на битвах, которые вы можете выиграть.
Связанный: Искусство поворота — 6 шагов к реинжинирингу себя для смены карьеры
Отказ часто касается не вас
Мы часто воспринимаем отказ как недостаток нашей личности, навыков или идей. Это редко вся история. Внешние факторы — экономические спады, корпоративная реструктуризация или внутренняя политика — часто способствуют этому «нет» больше, чем вы думаете.
Итак, когда вы услышите это страшное слово, сделайте шаг назад. Отделите свою личную привязанность от ситуации, чтобы объективно проанализировать, почему вам отказали. Было ли это неподходящее время для компании? Были ли бюджетные ограничения? Возможно, смена руководства? Если отказ связан с факторами, находящимися вне вашего контроля, не позволяйте ему снизить вашу самооценку или помешать вашему прогрессу. Вместо этого пересмотрите свою стратегию, пересмотрите свою подачу и с новым удовольствием постучите в следующую дверь.
После того, как вы сделали паузу, чтобы проанализировать отказ, прекрасно понимая, что многие переменные могут оказаться вне вашей власти, пришло время посмотреть вперед. Начните с уточнения своего плана игры. Это искусство — принять «нет» и позволить ему превратить вас в лучшего и более подготовленного человека. Измените свой подход, пересмотрите свой план игры и рассматривайте «нет» как конструктивную критику на пути к «да».
Теперь вам нужно нарастить умственные мышцы. Отказ больно ранит, но стойкость — это спасение. Поместите отказ в поле зрения, поскольку ваше внимание должно быть сосредоточено на дороге вперед. Каждая неудача — это всего лишь подготовка к еще большему возвращению.
И, пожалуйста, ради себя, не ищите туннельного видения в погоне за одной возможностью. Разнообразьте свои подходы; это похоже на то, как если бы вы ловили рыбу, в воде было несколько лесок. Один может не укусить, а другой укусит. Поддерживайте актуальность ваших подключений и динамичность сети. Ваша следующая возможность может появиться в результате самых неожиданных разговоров.
Итак, продолжая идти по этому непредсказуемому пути, никогда не упускайте из виду свою мечту. Каждая великая история — от тысячи попыток Эдисона создать лампочку до двенадцати отказов Джоан Роулинг до того, как Гарри Поттер увидел свет — включает в себя антологию «нет». Ваш ничем не отличается. «Да», которое вы ищете, то, которое меняет все, может быть уже не за горами. И уроки, извлеченные из каждого «нет» на этом пути? Это ваша дорожная карта, наполненная обходными путями, которые делают путешествие богаче и не только дольше, но только в том случае, если вы осмелитесь проявить настойчивость и мудрость, чтобы развернуться, когда это необходимо.