Когда Кристина Умерес впервые начала рисовать портреты домашних животных, она понятия не имела, что это заменит ее повседневную работу и даст ей свободу работать всего шесть часов в неделю.
Но именно это и произошло. Кристина открыла прибыльный магазин на Etsy благодаря упорному труду и эффективной стратегии, используя сочетание печати по требованию, таргетинга аудитории и конкретных исследований рынка.
Сегодня магазин Кристины приносит пассивный доход, требуя от нее работать всего несколько часов в неделю для поддержания бизнеса и свежего дизайна.
Недавно она поговорила с Пэт Флинн в подкасте «Умный пассивный доход», чтобы рассказать, как она сделала это возможным.
Проект любимой страсти
Когда начался карантин, у Умерез появилось дополнительное время, поэтому она начала искать подработки, чтобы получить дополнительный доход, одновременно изучая новый творческий канал. Это привело к тому, что она стала рисовать портреты домашних животных для своих друзей. В конце концов, реакция была настолько положительной, что Умерез начала продавать нестандартные отпечатки на Etsy, интернет-магазине для творческих художников.
Во время курортного сезона у Умерез было так много заказов, что она была перегружена и изо всех сил пыталась удовлетворить растущий спрос. Она знала, что если хочет сохранить свой новый бизнес на плаву, ей необходимо изменить ситуацию.
Решение для печати по требованию
Умерез провела исследование и обнаружила печать по требованию — процесс передачи печати и доставки продукции внешнему поставщику.
Она начала внедрять эту систему в своем магазине на Etsy, позволяя клиентам печатать индивидуальные портреты домашних животных на различных продуктах. Умерез сразу же увидела рост прибыли, но все же получила больше заказов, чем могла выполнить. Затем ей пришла в голову идея, которая все изменила.
Умерез отказалась от кастомизации и начала предварительно создавать типовые дизайны (кроме портретов домашних животных) для своих клиентов. Затем она отправляла их своему поставщику, чтобы они распечатали и отправили. для ей, что значительно снизило ее рабочую нагрузку, продолжая при этом приносить доход.
«Я помню, как просто сидела там и думала: подожди, мне не нужно ничего делать», — говорит она. «Я получил заказ, и мне просто нечего делать. Вам просто нужно заплатить поставщику, а работы нет».
Уход с основной работы
Перейдя на печать по требованию и определив свою нишу аудитории, Умерез наблюдала, как ее доход увеличился с стабильных 300 долларов до впечатляющих 12 000 долларов в месяц. Она решила оставить свою повседневную работу, воспользовавшись свободой и потенциалом своего магазина портретов домашних животных.
Освоение Etsy
Вот что Умерез узнала о построении своего бизнеса на Etsy.
1. Найдите свою нишу. Продажи Умерез на Etsy резко возросли, когда она обнаружила свою нишу на рынке с ограниченной конкуренцией и преданными и страстными поклонниками. Сначала она попыталась привлечь от десяти до двадцати различных аудиторий, чтобы найти наиболее подходящую. Как только Кристина определила, где она добьется наибольшего успеха, она расширила свою деятельность в различных поднишах. Это привело к тому, что клиенты стали покупать несколько сопутствующих товаров, что еще больше увеличило ее доход.
2. Выберите правильного поставщика. Первым шагом в создании бизнеса по печати по требованию является поиск поставщика для печати и доставки продукции. Доступно несколько разных поставщиков, включая Printful, Teespring и Apliiq. Чтобы обеспечить бесперебойную работу своего бизнеса, Умерез использует Printify в качестве поставщика печати по требованию.
Чтобы упростить процесс, Printify напрямую связана с ее магазином Etsy. Когда заказ размещен, они занимаются созданием и доставкой продукта. Умересу необходимо вмешаться только в случае возникновения жалобы клиента. Даже в этом случае Printify оперативно выдает перепечатку или возвращает деньги, чтобы Кристина не несла финансовой ответственности за любые осложнения.
3. Будьте на шаг впереди. Чтобы вдохновиться, Умерез проводит время, изучая другие бестселлеры на Etsy. Она изучает, что делает дизайн хорошим, в том числе изучает различные шрифты и цвета, которые она может применить к своим проектам. Она даже использует ChatGPT для создания привлекательного контента и остроумных высказываний, которые можно включить в свои проекты.
Умерез также отмечает, как важно выделяться, создавая высококачественный листинг: привлекательную фотографию и убедительный и релевантный заголовок.
«Как вы думаете, что кто-то наберет в строке поиска? И если бы ваш продукт появился первым, они бы сказали: да, это именно то, что я искала», — говорит она.
4. Используйте специфичную для Etsy аналитику и стратегии ценообразования. Умерез оптимизирует свой бизнес посредством анализа данных и стратегического ценообразования. Ее рекомендуемый подход — включать стоимость доставки в цену, чтобы потенциальные клиенты не разочаровывались из-за непредвиденных расходов.
Умерез также пользуется рекламой Etsy, чтобы определять эффективность новых дизайнов. Анализ представленного изображения, типа продукта и дизайна успешного листинга может дать ценную информацию.
Финансовая независимость
Получив в 2022 году прибыль почти в 100 000 долларов, магазин Умереса сейчас почти полностью пассивен, и ему требуется всего около одного часа в день для управления бизнесом и создания свежего дизайна.
Ее путь от подработки, занимающейся портретами домашних животных, до процветающего магазина Etsy, дал ей финансовую свободу и гибкость, позволяющую реализовать свою страсть к путешествиям и другим жизненным целям. В настоящее время ее цель – помочь другим повторить ее успех и достичь финансовой свободы.
