Entrepreneur Elevator Pitch — это шоу, в котором участники садятся в лифт и имеют всего 60 секунд, чтобы представить свой бизнес нашему совету инвесторов. В этой продолжающейся серии статей мы чествуем предпринимателей, которые одержали победу, и делимся их советами по продвижению успеха. (Ответы отредактированы по длине.)
Bitewell позиционирует себя как первая в мире цифровая продовольственная аптека. Платформа обучает людей использованию продуктов питания в качестве лекарств с помощью собственного инструмента навигации по продуктам питания под названием FoodHealth Score, а затем помогает им покупать блюда и ингредиенты, которые соответствуют их потребностям, предпочтениям и бюджету.
После очень милого выступления на Entrepreneur Elevator Pitch соучредитель Bitewell Сэм Ситро ушел с инвестицией в 200 тысяч долларов от инвестора Кима Перелла. Посмотрите презентацию Сэма, а затем читайте дальше, чтобы узнать, как она подготовилась к тому, чтобы инвесторы жаждали стать частью ее компании.
Как вы готовились к шоу?
У меня есть степень бакалавра драматического искусства в Школе искусств Тиш при Нью-Йоркском университете, так что у меня есть небольшой запас при подготовке к публичным выступлениям. Это была комбинация подготовки к презентации для инвесторов и подготовки сценария для телевидения. Я запомнил свою 60-секундную речь и вбил ее в свой мозг, чтобы произносить ее во сне. Для меня знать основы бизнеса моей компании легко — это то, на что я трачу весь день, каждый день, поэтому я знаю эти цифры как свои пять пальцев.
По теме: Посмотрите, кто крупно выиграет в финале сезона высоких ставок «Elevator Pitch»?
Как вы думаете, что должно было произойти? Что отличалось от ваших ожиданий?
Раньше я был на телевидении, поэтому у меня было довольно хорошее представление о том, что должно было произойти. Чего я не ожидал, так это 12-часового рабочего дня! Я даже не представлял, сколько контента мы создадим в ходе съемок. Это было невероятно.
Как вы думаете, почему они открыли двери?
Вам придется спросить инвесторов, чтобы они знали наверняка, но если бы я была женщиной, делающей ставки, я бы сказала, что это сочетание размера рыночных возможностей и продемонстрированной нами активности. Устранение болезней, связанных с питанием, представляет собой возможность стоимостью в несколько триллионов долларов, и мы показали, что можем воплотить эту идею в жизнь.
Как прошли переговоры? Сделали бы вы что-нибудь по-другому?
Мне бы хотелось еще немного отступить от Кима по поводу оценки. Наш бизнес так сильно вырос с момента последнего финансирования, и я впустил ее на тех же условиях. Так что для Ким это было очень важно!
Что вы планируете делать со своими инвестициями?
Все это направлено на деятельность, связанную с ростом: маркетинг и наем дополнительных членов нашей команды продаж.
По теме: Отдали бы вы бывшему хакеру свои деньги?
Что значило лично для вас попасть в зал заседаний и выйти с победой?
Я верю в то, что мы строим, поэтому, когда я вошел в зал заседаний, я был уверен, что мы заключили сделку. Я думаю, чтобы стать основателем, нужно быть настолько уверенным в себе, настолько уверенным в своем бизнесе. Тем не менее, я невероятно горжусь и благодарен, что мы покинули зал заседаний с инвестицией Кима. Мне, как женщине-генеральному директору, важно, чтобы за столом переговоров было равное представительство женщин-инвесторов. Я с нетерпением жду той замечательной работы, которую мы с Ким проделаем вместе!
Что вы посоветуете всем, кто думает подать заявку на участие в следующем эпизоде?
Сделай это! Но помните, что удача – это то, что случается, когда подготовка встречается с возможностью. Будьте готовы заключить сделку.
По теме: Соучредитель Netflix Марк Рэндольф сделал неожиданный шаг, который ошеломил инвесторов.
