Мнения, выраженные участниками-предпринимателями, являются их собственными.
В 2021 году Уолл-стрит и частные инвестиционные компании инвестировали 12 миллиардов долларов в стартапы, консолидирующие популярные бренды, продаваемые на Amazon. Казалось, что эти агрегаторы брендов станут следующим большим достижением. К 2022 году эта цифра выросла до 16 миллиардов долларов привлеченного капитала. Это было «крутое» время для электронной коммерции.
Однако тон вокруг агрегаторов начал меняться, поскольку трудно поддерживать такой рост безостановочно. Эти агрегаторы сейчас объединяются, поскольку растущие процентные ставки и падение онлайн-спроса меняют настроения.
Thrashio — крупнейший агрегатор, находящийся в центре внимания, известный как первый агрегатор-единорог. Компания собрала миллиарды и купила сотни брендов, продающихся на Amazon. Эта реорганизация стала индикатором масштабирования отрасли — проблем роста агрегаторов. В 2022 году количество приобретений продавцов Amazon сократилось, но не прекратилось полностью. Стратегические игроки, такие как холдинговые компании и фонды прямых инвестиций, продолжали покупать, но большинство агрегаторов Amazon увидели надпись на стене: золотая лихорадка закончилась.
Каждый агрегатор индивидуален, но, как правило, их финансирование имеет форму одной части собственного капитала и трех частей заемного капитала. Долг был использован для приобретения продавцов Amazon, а капитал расширил деятельность агрегатора. Поскольку первоначальные условия кредита не позволяли агрегаторам продавать активы ниже установленной суммы, их необходимо пересмотреть с учетом этих новых сделок и приобретений.
Связанный: Как Amazon заставил американцев потратить 12,7 миллиардов долларов за 2 дня, не пошевелив и пальцем
Гиганты-агрегаторы, такие как Thrashio, SellerX Group и Razor Group, готовятся к неопределенным временам. Капитал не течет, как это было в 2020 году; угроза рецессии уже не за горами. Если вам интересно, почему эти крупные слияния происходят именно сейчас, то ключ к пониманию всего этого лежит в особой рецессии, которую мы переживаем, — катящейся рецессии.
Как отметил профессор экономики Университета Лойолы Мэримаунт Сунг Вон Сон, мы не наблюдаем общеэкономического спада, которого многие ожидали. Вместо этого он волнообразно влияет на отрасли и сектора. По словам Сона, прозрачность федеральных банков в их кампании по повышению ставок и общий доступ к информации в Интернете способствуют заблаговременным действиям. Технологический сектор, включая агрегаторы, действовал соответствующим образом.
Итак, что же в результате получается у всех брендов Fulfillment By Amazon, которые хотят, чтобы их схватил агрегатор?
Начну с того, что нам очень повезло, что в индустрию электронной коммерции и на рынок Amazon была приложена такая энергия. Мы не должны разочаровываться в том, что все закончилось, но в первую очередь благодарны, что это произошло. Агрегаторы в целом не собираются исчезать. Теперь они являются краеугольным камнем в электронной коммерции, и сделки будут продолжаться.
Связанный: Хотите продать свой бизнес на Amazon FBA? Вот 5 уроков от человека, который курировал приобретения FBA на сумму 100 миллионов долларов
По мере того, как все агрегаторы сливаются и смешиваются, мы продолжим видеть, как эти избранные гиганты укрепляются на более широкой арене. В конце концов, это будет четкое разделение, как у Coca-Cola и Pepsi. И точно так же, как Coke или Pepsi, они будут продолжать приобретать более мелкие инновационные бренды.
В ближайшие годы мы увидим, как эта новая модель электронной коммерции начнет укрепляться: создайте бренд, развивайте его, продайте агрегатору и уйдите. Это вариант обеспечения ликвидности в традиционно неликвидной отрасли (каламбур).
Плюс, ты не иметь сделать ставку на продажу агрегатору. На каждую кока-колу и пепси приходится свой Red Bull. Red Bull продолжает сохранять свою автономию, не подчиняясь инвесторам. Ее бренд независимый, построенный на собственном капитале. Это похоже на то, как Anker создала свой бренд на Amazon. Большинство этих агрегаторов были вдохновлены способностью Anker развиваться как собственный бренд Amazon. Он задействовал несколько категорий, выделил собственные бренды, такие как Soundcore и Eufy, и стал именем нарицательным. Это было бы похоже на то, если бы Coca-Cola и Pepsi начали с попытки повторить успех Red Bull. Но приемлемо ли это для агрегаторов? Смогут ли они укрепить свои собственные бренды?
Связанный: Новая пандемия и ее влияние на агрегаторы Amazon
Мне любопытно посмотреть, что произойдет в ближайшие пять лет. Мы знаем, что агрегаторы достигли предела и не будут расти так, как раньше. Инвесторы в конечном итоге захотят выйти из бизнеса. Придется ли агрегаторам сокращаться? Будут ли они концентрироваться исключительно на приобретенных брендах? Увидим ли мы кардинальную реструктуризацию? Нам придется подождать и посмотреть.
Брендам, родным для Amazon, которые хотят извлечь выгоду из агрегаторной среды, я говорю: стремитесь быть Red Bull. Укрепляйте свой бренд, но будьте открыты для потенциальной ликвидности. Если вам повезет, вас могут объединить. Если вам повезет еще больше, вы вдохновите еще одно стремительное движение в электронной коммерции.
