Вот сколько денег вы можете заработать с Airbnb

В новой книге «Начните свой собственный бизнес на Airbnb» автор Джейсон Р. Рич подробно рассматривает краткосрочную аренду как прибыльный подработку. В этом отрывке он объясняет, как устанавливать цены в зависимости от вашего местоположения и типа недвижимости.

Как установить ночную цену

Прежде чем вы сможете установить цену за ночь, вам необходимо понять, что вы предлагаете и сколько потенциальные гости готовы платить за этот тип размещения. Чем больше места, приватности, роскоши и уникальности вы сможете предоставить гостям, тем больше вы сможете взимать плату. Тем не менее, ваш потенциальный доход от сдачи в аренду одной комнаты вашего дома, в которой могут разместиться один или два человека, будет намного ниже, чем, например, сдача в аренду всего многокомнатного дома или квартиры, в которой может разместиться вся семья.

Купить сейчас: Книжный магазин «Предприниматель» | Амазонка | Барнс и Ноубл

Помимо площади или типа недвижимости, которые вы предлагаете для проживания, на ценообразование влияют и другие факторы:

• Географическое положение и популярность вашего объекта недвижимости (расположение рядом с туристической достопримечательностью, тематическим парком, озером, океаном, горнолыжным курортом или специальным мероприятием позволит вам взимать дополнительную плату). Недвижимость, сдаваемая в краткосрочную аренду в регионах, которые привлекают много туристов, как правило, имеет более высокую заполняемость и более высокую суточную ставку в зависимости от спроса. Если ваша недвижимость не находится в крупном туристическом районе, вам будет лучше, если она будет находиться рядом с остановками общественного транспорта, ресторанами, местами развлечений, центрами отдыха и магазинами, например. Хозяева, чья недвижимость находится рядом с больницами или колледжами, как правило, привлекают гостей на длительный срок.
• Набор предлагаемых удобств. Удобства выходят за рамки утюга и шампуня. Некоторые желательные удобства включают бассейн, камин, гидромассажную ванну, полностью оборудованную кухню шеф-повара или потрясающий вид.
• Сколько человек может комфортно разместиться в вашем помещении? От этого зависит, привлечете ли вы индивидуальных путешественников, деловых путешественников, пары или семьи.
• Тип гостей, которых вы хотите привлечь. Например, обслуживая высококлассных гостей, семьи с детьми, людей, путешествующих с домашними животными, молодоженов или деловых путешественников, и предлагая размещение и удобства, которые понравятся вашим предполагаемым гостям, вы часто можете взимать более высокие тарифы.
• Сезонность. В идеале вы хотите, чтобы ваша недвижимость, сдаваемая в краткосрочную аренду, пользовалась спросом в течение всего года. Однако многие места привлекают сезонных туристов, будь то водный отдых летом или катание на лыжах зимой. Если ваш объект будет привлекать бронирования только в определенное время года, убедитесь, что вы сможете максимизировать доход в этот период, и рассмотрите возможность предоставления значительных скидок для увеличения заполняемости в межсезонье.
• Ваши оценки и отзывы как хозяина.
• Независимо от того, подходит ли объект для проживания с домашними животными, для всей семьи или для особого случая (например, медового месяца).
• Если объект недвижимости оборудован для удаленных работников или деловых путешественников.
• Если объект размещения доступен для людей с ограниченными возможностями или подходит для гостей с особыми потребностями; это тоже может увеличить заполняемость, но не обязательно позволит вам взимать более высокую ставку.
• Соответствует ли выбранная вами плата целям вашего бизнеса и целям получения прибыли.

Проанализируйте свою местную конкуренцию

Начните с изучения веб-сайта Airbnb (или мобильного приложения) и выясните, какую плату взимают другие хозяева с сопоставимыми объектами недвижимости в вашем регионе. Обязательно проверьте цены на будние дни, выходные, праздничные дни и еженедельные тарифы для каждого объекта недвижимости. Обратите внимание на удобства и тип предлагаемой недвижимости. Как потенциальный гость, ищущий жилье, вы можете использовать фильтры Airbnb, чтобы подобрать тип жилья, которое вы планируете предложить в своем географическом регионе. Оценивая местных конкурентов, обратите внимание на то, предлагаются ли варианты мгновенного бронирования или самостоятельной регистрации, предлагают ли конкуренты стандартное жилье Airbnb, жилье, управляемое суперхозяином, управление объектом Airbnb Plus, а также какие дополнительные сборы взимаются с отдельных хозяев. заряжаются.

Как только вы познакомитесь с местными конкурентами от других хозяев Airbnb, зайдите в Интернет или позвоните в близлежащие отели, мотели, пансионы типа «постель и завтрак» и/или курорты. Определите их стоимость за ночь и какие удобства предлагают эти объекты. В конечном счете, вы должны быть в состоянии обосновать свои цены, частично основываясь на том, что другие взимают за аналогичное жилье.

Что следует учитывать при установлении тарифов

Помимо установки тарифа за ночь по умолчанию для вашего объекта, вы можете взимать дополнительную плату за определенные услуги и требовать возвращаемый залог. Затем, в зависимости от спроса и других факторов, вы можете увеличить эту ночную ставку в выходные дни (вечером в пятницу и субботу), в праздничные дни и/или в часы пик в пути (например, в период школьных каникул). Или, в зависимости от ваших целей, вы можете привлечь больше гостей, предложив различные виды скидок или рекламных акций. Как вы вскоре обнаружите, Airbnb предоставляет хозяевам большую гибкость в установлении цен. Давайте рассмотрим некоторые ваши варианты.

Плюсы и минусы краткосрочной, еженедельной и долгосрочной аренды

Помимо использования собственного инструмента интеллектуального ценообразования Airbnb, который автоматически корректирует вашу ночную ставку в зависимости от спроса (что будет объяснено ниже), помимо установки ночной ставки по умолчанию, у вас есть возможность установить специальные цены на выходные дни, а также скидки. тарифы для еженедельных, ежемесячных или даже долгосрочных бронирований. Например, для еженедельных бронирований Airbnb рекомендует предлагать как минимум 25-процентную скидку от стандартной ночной ставки. При ежемесячном бронировании (28 дней подряд или дольше) Airbnb рекомендует предлагать как минимум 50-процентную скидку от стандартной ночной ставки.

Купить сейчас: Книжный магазин «Предприниматель» | Амазонка | Барнс и Ноубл

Эти рекомендации по скидкам являются лишь общими рекомендациями, а не требованиями. Например, некоторые хозяева предпочитают предлагать скидку всего 10 процентов при бронировании на неделю и скидку от 20 до 30 процентов при бронировании на месяц. Но большинство путешественников, использующих Airbnb для поиска жилья, ожидают получить некоторую скидку, если бронируют жилье на всю неделю (семь и более ночей), месяц (28 и более ночей) или на еще более длительный срок.

Например, если ваша недвижимость расположена недалеко от колледжа, вы можете привлечь приезжих профессоров или студентов, желающих остаться с вами на целый семестр (или дольше). Когда вы предлагаете свою недвижимость для краткосрочного проживания, приложив немного удачи и упорного труда, вы, надеемся, достигнете уровня заполняемости выше среднего для вашего региона. Вы сможете взимать полную стоимость ночи (или даже надбавку в часы пик) со своих краткосрочных гостей. Однако у вас будет большая текучка гостей. Это означает, что вам придется чаще убирать вашу недвижимость, управлять большим количеством бронирований и больше взаимодействовать с большим количеством людей.