Дэвид Пэкстон страстно любил гольф, но быстро понял, насколько дорогим может быть этот вид спорта, учитывая стоимость снаряжения, одежды, обуви и платы за игру в гольф.
Поэтому в июле 2021 года, в разгар сезона гольфа, ему пришла в голову идея запустить DailyGolfSteals.com — веб-сайт, на котором можно было бы курировать и делиться лучшими ежедневными предложениями по гольфу, которые он мог найти.
Благодаря суетливости Пакстона и некоторым ключевым стратегиям, Daily Golf Steals заработала более 2000 долларов США в первый же месяц.
В последнем выпуске Side Hustle Show Пакстон рассказывает, как совместные сделки могут принести деньги.
Поиск вдохновения в устоявшейся нише
Мир ежедневных сделок и групповых покупок зародился десять лет назад с появлением таких сайтов, как Groupon и LivingSocial.
Но хотя шумиха вокруг этих крупных игроков утихла, бизнес-модель остается жизнеспособной в нишах с заинтересованной аудиторией.
Когда Пэкстон обнаружил сайт HuntingGearDeals.com, которым управляет Кэмрон Стовер (показанный в эпизоде 485 Side Hustle Show), он решил попробовать эту модель в гольфе.
Стовер также вселил в Пакстона уверенность в том, что ежедневные сделки в нише гольфа будут работать. Он увидел потенциал для устойчивого роста, обеспечивая постоянную ценность для заинтересованной аудитории.
Этот конкурентный анализ подтвердил возможность и ускорил сроки Дэвида для получения ежедневных перехватов гольфа на траве.
Связанный: 8 лучших онлайн-подработок 2023 года
Использование Reddit
Пакстон сосредоточился на одной из крупнейших гольф-групп, r/golf, насчитывающей более 800 000 членов.
В этом субреддите уже была устоявшаяся роль «специалиста по сделкам», публикующего выгодные предложения по гольфу в качестве полезной бесплатной услуги для сообщества.
В конце концов Пакстон взял на себя задачу поиска лучших скидок и краж для этого сообщества игроков в гольф. Аудитория Reddit мгновенно отреагировала, поддержав Daily Golf Steals, потому что предложения были действительно ценными.
Пакстон тщательно сбалансировал эти первые несколько недель, поделившись различными предложениями — некоторые с прямыми партнерскими ссылками, другие в виде «раздачи подарков» без монетизации. Этот микс продемонстрировал, что он был здесь не только ради прибыли.
Благодаря мгновенной поддержке Reddit, Daily Golf Steals заработала тысячи долларов за первый месяц. Невозможно переоценить силу заранее созданной аудитории для ускорения появления новых подработок.
Привлечение трафика
Очевидно, что использование Reddit для быстрого старта было огромной победой. Но Пакстон знал, что не может в долгосрочной перспективе полагаться исключительно на Reddit. Ему нужно было диверсифицировать источники трафика.
Две основные стратегии, которые использует Daily Golf Steals:
Создание списка адресов электронной почты
Пакстон включает призыв к действию в нижнем колонтитуле каждого поста Reddit, предлагая людям отправлять предложения прямо на их почтовый ящик с помощью информационного бюллетеня по электронной почте. Одна только эта тактика позволяет привлечь около десяти новых подписчиков электронной почты в день. Он также получил более 15 000 электронных писем с конкурса, проводимого Консультативным советом по гольфу. Пакстон внес подарочные карты в призовой фонд и взамен получил доступ ко всем электронным письмам более чем 80 000 участников конкурса. Очистив список и оставив только самых вовлеченных людей, он добавил 15 000 целевых новых подписчиков.
Запуск рекламы в Facebook
Дэвид вложил значительные средства в рекламу на Facebook с момента запуска Daily Golf Steals. На сегодняшний день он организовал примерно 10 000–12 000 подписок по электронной почте через Facebook. Его стоимость за приобретение составляет в среднем около $1,25–1,30. По его оценкам, реклама в Facebook, по крайней мере, безубыточна, если не немного прибыльна.
Имея текущий размер списка адресов электронной почты более 30 000, Дэвид рассылает примерно 22 электронных письма в месяц. Он нацелен на показатель открываемости в 40 %, чтобы обеспечить постоянную заинтересованность аудитории. Чтобы сделать большие объемы писем доступными, Дэвид использует автономную службу электронной почты Sendy, а не MailChimp или Active Campaign.
По теме: Я превратил свою страсть в некоммерческую подработку — вот 3 идеи, которые я узнал в процессе.
Как он масштабировал свой бизнес
Возможно, одна из самых больших проблем с Daily Golf Steals заключается в том, что выслеживание скидок вручную семь дней в неделю не является устойчивым в долгосрочной перспективе. Выгорание практически неизбежно. Итак, Пакстон предпринял шаги по значительной автоматизации процесса заключения сделок:
Он нанял пару подрядчиков
Пэкстон привлек студентов из своей команды по гольфу в колледже, чтобы они занимались поиском сделок и форматированием электронных писем и сообщений. Это высвободило бесчисленное количество часов, которые в противном случае Пакстон тратил бы на ежедневные операции.
Он использовал свои навыки программирования
Не имея опыта работы с Python, Пакстон научился писать сценарии, которые сравнивают вчерашний каталог продуктов и данные о ценах с сегодняшними обновленными фидами. Этот автоматический анализ выявляет новые скидки или продукты, которые его подрядчики могут быстро подтвердить как сделки, которыми можно поделиться.
Он создал инструменты шаблонизации
Пакстон создал инструмент VBA (Visual Basic для приложений), позволяющий брать информацию о сделке и автоматически форматировать ее для информационного бюллетеня, веб-сайта, Reddit и т. д. Это позволило сэкономить массу ручного копирования и вставки.
Благодаря этим усилиям Пакстон сократил ежедневные требования до 1-2 часов времени своих подрядчиков. А самому Пакстону на этот момент требуется всего около 3-4 часов в неделю на надзор.
Несколько потоков дохода
Помимо продаж на веб-сайте Daily Golf Steals есть и другие источники дохода:
Партнерские комиссии
Пакстон получает процент, когда посетители сайта нажимают на ссылку предложения и совершают покупку. Комиссионные ставки варьируются от 1% до 20%.
Спонсорство
Пакстон продает баннерную/текстовую рекламу в своем ежедневном электронном бюллетене и на Reddit. Он ищет бренды, имеющие отношение к сообществу субреддита, и демонстрирует их в специальном разделе «Другие ссылки» под своим ежедневным списком предложений.
Поскольку его аудитория выросла, он может получать более высокие ставки. Хотя партнерский маркетинг остается основным направлением деятельности, Пакстон ищет новые способы диверсификации доходов. Создание лояльной аудитории дает ему такие возможности, как физические продукты, обучение и мероприятия в будущем.
Испытания
Хотя Daily Golf Steals сразу же заработала впечатляющий доход, она все же не лишена проблем. Пакстон называет три основные трудности:
- Непостоянный доход – доход сильно колеблется изо дня в день в зависимости от качества сделки. Плохая погода или низкий запас могут означать плохие дни.
- Много ручной работы – Автоматизация помогает, но обеспечение безопасности и форматирование сделок требует ежедневной и последовательной работы. Даже если подрядчики выполняют большую часть тяжелой работы, выгорание представляет собой риск.
- Отказы – Самым удивительным препятствием было то, что Amazon Associates отказала ему в предоставлении достаточной уникальной ценности.
Но вместо того, чтобы разочаровываться, Пакстон стойко преодолевает взлеты и падения.
Он постоянно совершенствует свои системы, чтобы сэкономить время, и привлекает партнеров-партнеров для заключения новых сделок. А будучи новым папой, он теперь может управлять бизнесом всего за 3-4 часа в неделю.
Как повторить эту подработку
Для тех, кто хочет позаимствовать бизнес-модель Пакстона в своей нише, вот несколько ключевых стратегий:
- Выберите свою страсть – Выберите тему, которая вам действительно нравится и на которую вы уже тратите деньги. Ваш энтузиазм будет подпитывать суету.
- Начните там, где находится аудитория – Онлайн-форумы, такие как Reddit, предлагают мгновенный трафик. Будьте ценным членом сообщества.
- Неустанно автоматизируйте – Найдите любой способ сэкономить время с помощью сценариев, инструментов или подрядчиков.
- Планируйте не только партнерствое – Комиссионные – это здорово, но вы можете получать разнообразные доходы, например, от спонсорства, чтобы поддержать себя.
Чтобы ежедневные сделки были успешными в долгосрочной перспективе, требуется огромная трудовая этика. Но у этой модели есть потенциал прибыли, даже в качестве подработки. Если вы сможете автоматизировать часть трудоемкой работы и порадовать свое нишевое сообщество выдающейся ценностью, финансовые вознаграждения могут вас тоже удивить.
