Каждому владельцу бизнеса нужен план выхода — пришло время разработать свой.

Задумывались ли вы о том, как ваше успешное деловое предприятие будет конец?

Это может показаться нелогичным, но планирование стратегии выхода из бизнеса с самого начала может значительно улучшить ваш предпринимательский путь. Отправляясь в путешествие, вы не ездите бесцельно — у вас есть пункт назначения. Точно так же, как предприниматель, наличие четкой конечной цели определяет ваши решения и действия, что приводит к более удовлетворительному результату для всех заинтересованных сторон.

Давайте рассмотрим, почему рассматривать конец с самого начала — это стратегия, которая окупается, как рассмотреть различные варианты выхода и какие шаги предпринять для подготовки к полноценному и прибыльному выходу.

Что такое стратегия выхода и зачем она вам нужна?

Стратегия выхода подобна GPS, направляющему ваш предпринимательский путь. Его основная цель, которую часто рассматривают как способ завершить бизнес, заключается в том, чтобы приблизить его к долгосрочным целям и облегчить плавный переход к новому этапу или предприятию.

Представление о своем выходе связано не только с бизнесом, но и с гармонизацией ваших профессиональных устремлений с более широкими жизненными целями. Будь то финансовая независимость, путешествия или творческая реализация, ваша стратегия должна отражать эти цели. Кроме того, упреждающее планирование выхода привлекает, укрепляет доверие и поощряет лояльность заинтересованных сторон (инвесторов, партнеров и сотрудников), которые разделяют ваше видение.

Даже если выход не является неизбежным, построение вашего бизнеса с использованием плана будущего выхода способствует постоянному стремлению к повышению операционной деятельности и прогнозированию потенциальных оценок выхода. Подобно оценке стоимости дома, его осмотру и внесению улучшений перед выставлением его на продажу, стратегия выхода применяет аналогичные принципы для увеличения стоимости вашего бизнеса. Получение информации о его потенциальной стоимости выхода обеспечивает улучшенную рыночную перспективу, влияя на ваш стратегический выбор и поддерживая ваш авторитет.

Разрабатывая стратегию выхода, вы также прогнозируете, что будет дальше: какое ваше следующее предприятие? Куда вы можете положить свое богатство, чтобы защитить его и обеспечить рост? Хорошо продуманный план выхода без труда приведет вас к следующему предпринимательскому или личному начинанию.

Связанный: Когда владельцам бизнеса следует начать разработку плана выхода? Вот что вам нужно знать.

Варианты выхода: выбор пути

При определении стратегии выхода вам следует рассмотреть различные варианты. Сколько предпринимателей, столько и уникальных путей; однако вот типичные подходы высокого уровня:

• Продам сразу: Хотя это не всегда является целью, продажа может быть стратегически выгодной, особенно если бизнес находится в упадке. Выход до того, как финансовые проблемы усугубятся, может защитить ваши инвестиции и предотвратить дальнейшие потери.
• Хранение этого в семье: Передача бизнеса наследникам может создать значимое наследство. Важно убедиться, что они готовы взять на себя эту ответственность и обладают необходимыми навыками или управленческой поддержкой, необходимой для ведения бизнеса.
• Первичное публичное размещение акций (IPO): IPO обеспечивает значительное финансирование и быструю известность, что выгодно для быстрорастущих компаний.
• Слияние и поглощение: Эти сделки предполагают приобретение другой организацией большей части или всех активов вашей компании, руководствуясь стратегическими и финансовыми целями.
• Частные инвестиции: Этот путь предполагает покупку компаний частными инвестиционными компаниями, предоставление притока капитала и специализированных ресурсов для максимизации прибыли.

В своей деловой практике, когда я продал несколько хорошо зарекомендовавших себя компаний, я узнал еще одну вещь, которую следует учитывать: как ваше финансирование влияет на вашу стратегию выхода. Самофинансирование дает вам больше контроля над своей стратегией выхода и может побудить вас оставаться независимыми. Напротив, внешний капитал может сопровождаться ожиданиями инвесторов в отношении конкретных текущих или выходных результатов.

Прежде чем привлекать партнеров или инвесторов, подумайте, как дополнительные ставки могут повлиять на вашу долгосрочную цель. Если вы привлекаете партнеров по капиталу, проведите с ними открытое обсуждение того, как могут выглядеть возможные выходы и чего они могут ожидать.

Связанный: Как подготовить компанию к выходу на биржу на нестабильном рынке

Подготовка к грандиозному выходу

По мере приближения к завершению операции необходима тщательная подготовка. Вам необходимо убедиться, что рассматриваемый вами подход осуществим для вашей организации и бизнес-модели, и что все заинтересованные стороны разделяют одно и то же видение.

Вот лучшие практические шаги, которые следует предпринять:

• Сохранить экспертный совет: Привлеките консультантов по юридическим, стратегическим и налоговым вопросам, чтобы обеспечить принятие обоснованных решений. Наем бизнес-брокера также может оказаться неоценимым в поиске подходящих покупателей или инвесторов, которые соответствуют вашим целям.
• Подготовьте свои финансовые отчеты: Организация финансового учета повышает прозрачность и упрощает процесс комплексной проверки для заинтересованных сторон.
• Оптимизация доходов и расходов: Чтобы максимизировать оценку выхода, сосредоточьтесь на оптимизации доходов и управлении расходами.
• Переговоры на лучших условиях: Эффективные переговоры гарантируют, что вы заключите наилучшую сделку и ваши интересы будут защищены. Стремитесь к условиям, которые соответствуют вашим целям и минимизируют экономический риск.
• Проверьте своего покупателя/инвесторов: Убедитесь, что тот, кто приобретет ваш бизнес, будет придерживаться вашего видения и хорошо относиться к вашей команде.
• Определите управление после приобретения: Вы все еще будете участвовать? Что происходит с вашей командой? Уточните, как будет выглядеть структура управления после приобретения.

За более чем 20 лет создания и управления успешными предприятиями, которые естественным образом расширяются и ведут к прибыльным выходам, а также наблюдая за победами и неудачами коллег и конкурентов, я выделил важнейший принцип, который применим ко всем предприятиям: инновации способствуют эффективности, росту, надежность и операционная устойчивость. В еще большей степени это относится к динамичным отраслям, подверженным значительным социальным, технологическим, нормативным и экономическим изменениям.

Постоянная открытость (и принятие, где это возможно) инноваций в технологиях, бизнес-моделях, методах производства/реализации, маркетинге, соблюдении требований и других областях деятельности помогает вам преуспевать в конкурентной среде, демонстрирует вашу устойчивость и потенциальное долголетие, а также поддерживает интерес и доверие заинтересованных сторон.

Усердие и предварительное планирование гарантируют, что вы примените наиболее стратегический подход к переходу к следующему этапу вашего путешествия.

Связанный: 10 ошибок, которые я совершил при продаже своего первого стартапа (и как их избежать)

Сохранение вашего предпринимательского наследия

При управлении бизнесом помните, что успешное путешествие предполагает нечто большее, чем просто сосредоточение на настоящем. Работая в обратном направлении и планируя стратегию выхода с самого начала, вы сможете создать дорожную карту, которая согласует ваши бизнес-начинания с вашими личными, организационными и финансовыми целями. Подумайте, куда приведет ваш путь, и соответствующим образом спланируйте стратегию выхода. Поступив так, вы повысите свои шансы на успех и обеспечите сохранение своего предпринимательского наследия.