Как установить цену на вашу книгу

Определение оптимальной цены на вашу книгу — одно из самых важных решений, которые вы примете как автор. Цена, на которую вы попадаете, влияет на все: от доходов от роялти до позиционирования и продаж вашей книги. Цена слишком высока, и вы рискуете ограничить свою аудиторию и возможность получить видимость, необходимую для увеличения продаж. Цена слишком низкая, и вы оставляете деньги на столе, что уменьшает ваши гонорары.

Чтобы максимизировать гонорар за книгу в долгосрочной перспективе, вам нужна стратегия ценообразования, которая балансирует идеальное получение дохода с достижением более широкой читательской аудитории на разных этапах жизненного цикла вашей книги. Вот несколько советов, которые помогут вам оптимизировать цены и роялти:

Понимание ставок роялти

Во-первых, четко определите ставку роялти, которую вы получаете от своего издателя или розничного продавца. Традиционные издатели обычно платят от 10 до 15 % гонорара за печатные книги и 25 % чистого гонорара за электронные книги. Розничные продавцы, такие как Amazon, предлагают авторам, публикующим самостоятельно, от 40 до 70% гонорара от продаж электронных книг, а Createspace платит от 20 до 60% гонорара за печатные книги, в зависимости от формата. Знайте свою ставку роялти, чтобы точно оценить доход.

Связанный: Ваше универсальное руководство по ставкам роялти

Цена за максимальную чистую выручку

Затем поэкспериментируйте с ценами, чтобы определить «золотую середину», которая максимизирует ваш чистый доход от роялти за продажу. Это процент вашего гонорара, умноженный на цену вашей книги. Проверьте цены от 2,99 до 9,99 долларов за электронные книги и от 10 до 25 долларов за печатные книги, чтобы увидеть, где достигает пика ваш чистый роялти за проданную единицу. Эта оптимальная чистая цена поступления обычно ниже самой высокой цены, которую вы разумно взимаете. Цена выше этой точки не обязательно увеличивает ваш гонорар.

Учитывайте производственные затраты

Ваши цены также должны значительно превышать затраты на печать печатных книг. Рассчитайте затраты на печать, выполнение и распространение единицы продукции. Затем убедитесь, что ваша продажная цена обеспечивает здоровую прибыль, превышающую эти жесткие затраты. Цифровые издания лишены этого ограничения, хотя вам все равно придется учитывать маркетинговые расходы.

Связанный: Хотите, чтобы клиенты узнали вас перед презентацией? Написать книгу.

Оцените конкурентные титулы

Изучите конкурентоспособные цены на книги в вашем жанре и категории. Насколько ваша книга соответствует цене бестселлеров и ведущих книг в вашей нише? Соответствие стандартной или средней цене для вашей категории сигнализирует о соответствующей ценности для читателей, знакомых с рынком. Слишком далекое отклонение от норм может отпугнуть покупателей, если у вас нет устоявшегося бренда.

Фактор длины книги

Для печатных книг следует учитывать количество страниц. Отраслевые стандарты примерно приравнивают каждые 50 страниц к 1 доллару стоимости книги. Так, 100-страничная новелла может стоить 10–15 долларов за печать, а 400-страничный роман — 25 долларов и выше. В случае электронных книг длина имеет меньшее значение, поскольку стоимость доставки минимальна. Больше внимания уделяйте максимизации чистых доходов от роялти.

Стратегически меняйте цены с течением времени

Одна из самых больших возможностей для увеличения общего дохода от роялти — это стратегическое изменение цен на протяжении всего срока действия книги для решения меняющихся целей. Вот три стратегии изменения цен, которые следует рассмотреть:

1. Запуск по сниженной рекламной цене – Рассмотрите возможность снижения скидки на вашу книгу при запуске до 0,99 или 2,99 доллара в течение первых нескольких недель. Это вызывает первоначальный ажиотаж и читательскую аудиторию, даже если это означает более низкие гонорары за единицу. Вы зарабатываете за счет увеличения объема.
2. Увеличение до стандартной цены – После запуска поднимите цену своей книги до «стандартного» ценового уровня на основе конкурентоспособных ставок, длины и оптимального чистого дохода от роялти. Оставайтесь здесь, пока книга активно рекламируется и продается.
3. Скидка иногда – Периодически снижайте цену на электронную книгу во время коротких рекламных акций, таких как праздничные распродажи, когда вы хотите повысить узнаваемость и объемы продаж. Время снижения цен во время маркетинговых кампаний.
4. Более высокая цена для постоянных читателей – Как только продажи снизятся, вы можете снова повысить цену, приближаясь к максимальной, которую сможет выдержать ваша лояльная читательская аудитория. Это дает преимущество тем, что фанаты все равно откроют для себя книгу позже и будут готовы платить больше.

Дополнительные соображения по ценообразованию

Вот некоторые другие факторы ценообразования, которые учитывают опытные авторы:

Рыночные тренды — Изучите общие тенденции ценообразования в издательской отрасли. Средние цены увеличиваются или уменьшаются с течением времени? Например, средняя цена электронных книг снизилась с 8–10 долларов до 3–5 долларов за последнее десятилетие, поскольку рынок наводнил все больше наименований. Но в последнее время цены на печатные книги пережили некоторую инфляцию.

Цены в списке — Для авторов, у которых есть в списке более ранние издания, рассмотрите возможность установления более низкой цены на книги в списке, чем на книги в первом списке. Читатели, которые узнают о вас по вашей последней книге, могут приобрести ваш список по более низким ценам, зарабатывая вам дополнительные гонорары.

Независимые книжные магазины — При продаже через независимые книжные магазины вам, возможно, придется установить цену на книгу по номиналу с ценой Amazon или предложить увеличенную оптовую скидку. Это позволяет независимым ритейлерам выгодно конкурировать с ценовой властью Amazon.

Ценообразование на внешнем рынке — Продавая права на книги на международных рынках, помните о местных нормах ценообразования и уровне жизни. Конкурентные цены на каждом рынке. Не конвертируйте напрямую цену в США. Позвольте вашему зарубежному издателю или дистрибьютору предложить подходящие цены.

Отслеживание отчетов о роялти — Анализируйте свои отчеты о роялти каждый период, чтобы увидеть, окупается ли ваша стратегия ценообразования. Посмотрите на свои гонорары за единицу и общую сумму, полученную в зависимости от объемов продаж. Изменяйте цены или тестируйте новые рекламные цены, чтобы постоянно оптимизировать свои результаты. Учитывайте ценовую эластичность — иногда более низкие цены могут расширить читательскую аудиторию настолько, что увеличится общая сумма роялти.

Ценообразование – это баланс прибыли и импульса. Устанавливайте цены, чтобы максимизировать доходы от роялти, сохраняя при этом видимость, читательскую аудиторию и высокие рейтинги, необходимые для стимулирования постоянных продаж. Протестируйте варианты, чтобы определить оптимальные гонорары за книгу и общую сумму гонорара, которую ваша книга может заработать с течением времени.

Благодаря стратегическому мышлению и постоянному совершенствованию вы сможете определить цены, которые принесут высокий доход от роялти, в соответствии с рыночным позиционированием вашей книги и ожиданиями продаж.

Связанный: 10 стратегий ценообразования, которые могут значительно улучшить продажи