Entrepreneur Elevator Pitch — это шоу, в котором участники садятся в лифт и имеют всего 60 секунд, чтобы представить свой бизнес нашему совету инвесторов. В этой продолжающейся серии статей мы чествуем предпринимателей, которые одержали победу, и делимся их советами по продвижению успеха.
На этой неделе Люси Аллер из Guiltless To Go, приложения, которое позволяет пользователям находить здоровые блюда в местных ресторанах и продуктовые магазины, объясняет свою стратегию, результатом которой стало вложение 25 000 долларов от инвестора и соучредителя Netflix Марка Рэндольфа.
Посмотрите презентацию Люси
Как вы готовились к шоу?
Я готовился к своей презентации, просматривая и оценивая все эпизоды 9-го сезона. Я записывал, что, по мнению инвесторов, было хорошим, а что плохим, чего не хватало в презентации, если она не была принята, что предприниматели сделали правильно, а что — неправильно. Затем я использовал эту информацию, чтобы создать идеальную презентацию, включив в нее все элементы того, что, по моему мнению, хотели услышать инвесторы, и идеально рассчитал время, уложившееся в 57–60 секунд. Затем я неоднократно практиковал это в разных ситуациях перед другими людьми, чтобы убедиться, что я запомнил это идеально. Я знал, что когда нервы берут верх, можно быстро замерзнуть, забыть и саботировать свою подачу. Я хотел быть уверен, что со мной этого не случится.
Затем я задокументировал каждый вопрос девятого сезона, который задавали инвесторы в зале заседаний, и подготовил ответы на все из них. Я хотел быть уверенным, что буду готов к любому вопросу, который придет ко мне с хорошо продуманным ответом. Затем я сделал карточки и отрепетировал свои ответы.
Наконец, я убедился, что у меня есть все маркетинговые материалы для моего витринного стола. Печатные доски, скатерти, мониторы ПК, на которых отображается приложение, и реквизит To Go Box, символизирующий нашу платформу по запросу.
По теме: Как создать выигрышную презентацию в лифте — основатели Smoodi и их гигантский танцующий ананас объясняют, как это сделать.
Все прошло так, как вы ожидали?
Я думал, что смогу добиться успеха и попасть в зал заседаний, но, просмотрев прошлые эпизоды, я не был уверен, предложат ли мне сделку, поскольку мы все еще находимся на этапе подготовки к получению доходов. Я думал, что получу подтверждение приложения, но мне сказали, что я пришел «слишком рано». Это почти произошло до самого конца. Марк Рэндольф передумал и предложил мне небольшой чек по той же цене. Несмотря на то, что это было намного меньше, чем я просил, я был очень рад заключить с ним сделку, поскольку он был моим первым инвестором, и я верю, что, учитывая его опыт, он принесет большую пользу. Однако все подлежит комплексной проверке, поэтому скрестим пальцы, чтобы все шло гладко, пока сделка не будет окончательной.
Как вы думаете, почему они открыли двери?
Я думаю, что инвесторы открыли двери и дали мне зеленый свет на вход в зал заседаний, потому что я успешно выполнил свою презентацию.
Учитывая опыт Марка Рэндольфа как бывшего генерального директора и соучредителя Netflix, я знал, что он будет инвестором, который лучше всего поймет нашу модель «по требованию». Netflix предоставляет услуги потоковой передачи по запросу, а мы обеспечиваем услуги здорового питания по запросу. Разные компании, но похожие в том, что мы обе цифровые платформы, предлагающие качество обслуживания клиентов. Марк понимает силу технологий и ценность компании, которая может найти продукт, соответствующий рынку. Если все пойдет хорошо, это может стать удачей для любого из наших инвесторов, и я верю, что при поддержке правильных стратегических инвесторов у нас будет хорошая возможность добиться этого.
Как прошли переговоры? Сделали бы вы что-нибудь по-другому?
Учитывая, что в одну минуту я думал, что меня отдадут, а в следующую Марк предложил мне сделку, не думаю, что я поступил бы иначе. Оглядываясь назад, я мог бы попытаться договориться с Марком о более высокой сумме инвестиций, но, поскольку он оставил инвестиционное предложение по моей оценке, я был вполне доволен результатом.
Что вы планируете делать со своими инвестициями?
Эти инвестиции расширят нашу взлетно-посадочную полосу и будут направлены на будущую разработку и маркетинг приложений. После того, как эпизод выйдет в эфир, мы планируем начать наш первый официальный раунд привлечения капитала в октябре.
Связанный: Посмотрите все эпизоды «Elevator Pitch» в потоковом режиме бесплатно
Что значило лично для тебя выйти на сцену и уйти с победой?
Лично для меня и компании это было огромным достижением. Я впервые создаю компанию, в которой мне нужно привлечь капитал, и она доказала, что я на это способен. До сих пор мы с моим партнером решили запустить нашу компанию для создания нашего MVP, и это было фантастическое подтверждение от кого-то вроде Марка, чтобы стать нашим потенциальным первым проверяющим.
Что вы посоветуете всем, кто думает подать заявку на участие в следующем эпизоде?
Действуй. Подготовьтесь, потренируйтесь и представьте, как вы выигрываете сделку. Все начинается с веры в то, что вы можете это сделать.
