У Сахила Блума не было опыта писательства, но он создал информационный бюллетень, который приносит более 70 000 долларов дохода в месяц — и он вкладывает все эти деньги в развитие информационного бюллетеня.
Почему? Потому что этот информационный бюллетень под названием Curiosity Chronicle помог ему построить бизнес, который быстрее масштабируется, и принес ему доход в 10 миллионов долларов в 2023 году.
Философия Блума такова: вместо того, чтобы просто существование творец, он хочет использовать свой опыт, чтобы понимать создатели, а затем запускают бизнес для удовлетворения их потребностей. «Моя точка зрения заключалась в следующем: какой более надежный способ зарабатывать в качестве автора цитирования без кавычек?» — говорит он.
Мы обсудили его подход к Предприниматель подкаст «Решатели проблем», который можно послушать здесь. Ниже я резюмирую его основные уроки — и то, как любой человек, работающий в творческой среде, может начать думать о своем бизнесе шире.
Три главных урока Блума:
1. Бизнес-модель креатора слишком сложна
Блум не собирался быть творцом. Первые семь лет своей карьеры он провел в качестве инвестора в фонде прямых инвестиций.
«Я многому научился, но от работы не получал много энергии», — говорит он. «И я твердо верю, что вы делаете свою работу лучше всего, когда получаете больше энергии от того, что делаете ежедневно».
В 2020 году пандемия дала ему время найти ответ. Вместо того чтобы постоянно ездить на работу, он был дома и начал регулярно публиковать сообщения в Твиттере. Он заметил, что длинные информативные темы привлекают значительную аудиторию, поэтому на написание каждой ему приходилось тратить от четырех до восьми часов.
Вскоре у него появились последователи. Это заставило его задуматься о рынке авторов и о том, что нужно, чтобы зарабатывать на жизнь писателем.
Именно тогда он увидел проблему.
«Большинство авторов монетизируются несколькими основными способами», — говорит он — либо путем продажи рекламы, курсов или других продуктов. «Проблема в том, что вам постоянно приходится продавать, верно? Например, вам постоянно приходится создавать новый фрагмент контента, а затем продавать его своей аудитории. Очень сложно сделать настоящую, долгосрочную карьеру в этом деле. .»
Он задавался вопросом: какая бизнес-модель может быть более стабильной и масштабируемой для автора?
Именно тогда он начал смотреть на свои расходы.
2. Ваши потребности – это потребности других людей.
«Я ежемесячно смотрел на то, на что трачу деньги, пытаясь развивать свою платформу», — говорит Блум. «И это были такие вещи, как услуги по дизайну, услуги по редактированию видео, серверные операции для моего информационного бюллетеня. И моя точка зрения была такой: Как я могу превратить эти центры затрат в центры прибыли?«
Это проверенный деловой подход. Блум приводит Amazon в качестве примера: компания тратила кучу денег на услуги облачных вычислений, поэтому решила заняться бизнесом облачных вычислений — и теперь ее подразделение Amazon Web Services приносит более 80 миллиардов долларов годового дохода.
Блум решил, что он мог бы делать то же самое — помогать запускать компании, предлагающие дизайнерские услуги, услуги по редактированию видео, информационные бюллетени и многое другое.
«Поскольку это дорогостоящий сервисный бизнес, им не требуется целая тонна первоначальных денежных средств или инвестиций», — говорит он. «И мне не нужно говорить о них ежедневно, потому что лидогенерация естественным образом поступает от существующих клиентов и всякий раз, когда я публикую фрагменты контента, созданные моей компанией».
Компании объединены в структуру, которую он называет SRB Holdings. Существует, например, агентство по развитию информационных бюллетеней под названием Paperboy, агентство по развитию YouTube под названием HeyFriends!, компания по монтажу коротких видео под названием Viralcuts и многие другие.
Блум не является ежедневным оператором этих предприятий. В каждом из них он сотрудничает с другими предпринимателями, чтобы запустить их, а затем поддерживает их в качестве высокопоставленного клиента.
Это привело к тому, что Блум называет «действительно большим открытием», и к тому, как он неуклонно рос как творец:
3. Вы растете больше, когда продаете меньше.
Как ранее сказал Блум, большинство авторов должны находиться в режиме постоянных продаж. Они постоянно представляют новые продукты, пытаются продать своим подписчикам больше или ищут новые рекламные предложения.
Блуму не нужно ничего из этого делать, потому что его информационный бюллетень и социальные каналы не являются его основными источниками дохода, и ему не нужно, чтобы аудитория что-либо покупала.
«Я могу развивать свой информационный бюллетень и свои социальные платформы гораздо быстрее, если мне не придется постоянно продавать людям какой-то новый продукт или курс», — говорит он. «Я могу просто сосредоточиться на создании невероятного контента, которым люди, естественно, захотят поделиться, и я могу зарабатывать деньги в другом месте, как бы на автопилоте».
Для предпринимателей, которые хотят следовать его модели, опыт Блума предлагает полезную модель: вместо того, чтобы относиться к своей работе как к продукту, относитесь к ней как к лаборатории. Изучите свои болевые точки и подумайте, как вы можете их решить — не только для себя, но и для других.
«Если я и сталкивался с какой-либо из этих потребностей, — говорит Блум, — то и многие другие люди тоже».
