Entrepreneur Elevator Pitch — это шоу, в котором участники садятся в лифт и имеют всего 60 секунд, чтобы представить свой бизнес нашему совету инвесторов. В этой продолжающейся серии статей мы чествуем предпринимателей, которые одержали победу, и делимся их советами по продвижению успеха. (Ответы отредактированы по длине.)
Росс Франклин — основатель и генеральный директор Pure Green Franchise, франшизы фреш-баров, у которой открыто или находится в разработке более 100 заведений в 15 различных штатах. Продукция компании включает в себя приготовленные на заказ смузи из суперпродуктов, боулы асаи и соки холодного отжима. После участия в конкурсе «Elevator Pitch» Франклин отказался от участия в сделке на 2,5% акций за консультации с Джо ДеСеной, генеральным директором и основателем компаний «Спартанец» и «Смертельные гонки». Посмотрите выступление Росса ниже, а затем читайте дальше, чтобы узнать его советы, как удивить потенциальных инвесторов.
Как вы готовились к шоу?
Я посмотрел предыдущие серии разных сезонов, чтобы понять структуру и формат шоу. Как выяснилось, я знал одного из прошлых участников, который выступал в предыдущем сезоне, поэтому позвонил ему, чтобы узнать, каков его опыт, и получить информацию из первых рук. Он сказал мне, что выставка обеспечила замечательную известность бренда его компании, и по этой причине он посоветовал мне принять участие в выставке. Он также предупредил меня о критическом подходе Марка Рэндольфа, особенно к незнакомым отраслям. Кроме того, я провел стратегический анализ судей и их делового опыта, чтобы лучше понять перспективы, которые они привнесут в процесс оценки.
Как вы думаете, что должно было произойти? Что отличалось от ваших ожиданий?
Когда я узнал, что приглашенным судьей, которому я буду представлять, был Джо Де Сена, я был в восторге. Я слежу за карьерой Джо уже много лет, и он действительно стал одним из самых влиятельных людей в индустрии здоровья и хорошего самочувствия. Джо построил свою компанию Spartan, чтобы она стала одним из ведущих мировых брендов в области спорта на выносливость, работающим более чем в 50 странах. Как только я услышал, что он будет приглашенным судьей на шоу, я понял, что он будет невероятным стратегическим инвестором для франшизы Pure Green, независимо от размера инвестиций. В Pure Green мы уделяем приоритетное внимание обеспечению человеческого капитала самого высокого уровня и делаем все возможное, чтобы нанимать лучших и самых талантливых людей.
Я ожидал от шоу, что мы заключим сделку с Джо, и мы это сделали. Как и предупреждали, мы столкнулись с некоторым сопротивлением со стороны Марка Рэндольфа. Я подозреваю, что поначалу он мог принять мою страсть за слишком гладкую и счесть ее чрезмерно утонченной. Я думаю, мне удалось склонить его мнение к положительному, и я уверен, что если бы он посетил один из наших магазинов Pure Green и попробовал всю нашу продукцию, он, несомненно, вытащил бы свою чековую книжку, чтобы инвестировать!
Связанный: Изобретение этого 19-летнего студента колледжа облегчает мигрень — и его предложение принесло инвестиции в размере 10 000 долларов
Как прошли переговоры? Сделали бы вы что-нибудь по-другому?
Я считаю, что переговоры прошли хорошо, и не думаю, что поступил бы иначе.
Каковы ваши ближайшие планы?
Нашей основной целью является максимальное использование огромной ценности, которую Джо Де Сена приносит с точки зрения человеческого капитала. Обширная сеть связей и влияние Джо в отрасли будут способствовать налаживанию связей с международными субфранчайзерами, что значительно расширит глобальное присутствие Pure Green. Более того, как подчеркнул Джо во время шоу, существует огромная возможность объединить усилия Pure Green и Spartan, способствуя совместному присутствию на мероприятиях Spartan по всему миру и еще больше укрепляя нашу позицию лидера в секторе франчайзинга в сфере здравоохранения и оздоровления.
Связанный материал: Как создать выигрышную презентацию для вашего приложения
Что значило лично для тебя выйти на сцену и уйти с победой?
Вход в двери и выход с победой — это нечто большее, чем просто личный триумф; это большая победа для нашей компании и всех наших партнеров по франчайзингу. Учитывая нашу миссию по созданию более здоровых сообществ по всему миру и растущее число франчайзинговых партнеров, я несу ответственность не только оправдывать, но и превосходить ожидания в каждом предприятии, которое я предпринимаю. Благодаря непоколебимой поддержке и коллективной силе сообщества Pure Green Franchise я твердо верю, что неудача — это не выход: продолжающийся экспоненциальный успех — это просто естественный прогресс на нашем пути.
Что вы посоветуете всем, кто думает подать заявку на участие в следующем эпизоде?
Я настоятельно рекомендую всем, кто планирует принять участие в следующем выпуске «Elevator Pitch», искренне воспользоваться этой возможностью. Я бы подчеркнул важность определения приоритетности стратегической ценности, которую могут принести инвестиции, а не просто сосредоточения внимания на финансовом аспекте.
