Как думать как инвестор при подготовке своего питч-дека

Стартапы больше не ограничиваются своими локальными рынками для привлечения средств. За последнее десятилетие глобальные венчурные инвестиции (VC) в экосистему стартапов выросли с $347 млрд в 2010 году по 31 623 сделкам до $671 млрд в 2021 году по 38 644 сделкам.

Стартапы ищут не только холодные денежные операции для подпитки своего роста и выхода на мировой уровень.

Сегодня успешный фандрайзинг стартапов сводится к одной-единственной самой важной вещи: питч-деке. Она по-прежнему является золотым билетом для стартапов в получении как локального, так и глобального венчурного финансирования. Однако между ними есть стратегические различия.

Похожие: Хватит проводить скучные презентации — следуй этим 6 презентационным хакам, чтобы увлечь свою аудиторию.

Различия между инвестиционными стратегиями локальных и глобальных венчурных компаний

Местные венчурные фирмы обычно инвестируют недалеко от дома, часто в пределах своей страны. Обычно это происходит потому, что они хорошо знают свой местный рынок, включая его тенденции и нормативные нюансы. Более того, они часто инвестируют на основе личных связей и хорошо понимают местную культуру и деловые привычки. Это помогает им выбирать и поддерживать стартапы, которые хорошо вписываются в их регион.

Местные венчурные фирмы, как правило, инвестируют в более новые стартапы, но на хорошо известных рынках. Они также немного осторожнее относятся к своим инвестициям, укрепляя доверие и проверяя всё перед вложением средств.

Как следует из названия, глобальные венчурные фирмы инвестируют по всему миру. Они открыты для инвестирования в стартапы из разных стран, что даёт им более широкий обзор и распределяет их риски. Обычно у них есть микс инвестиций в разные сферы и отрасли. И особенно их интересуют новые технологические и бизнес-идеи, которые могут изменить отрасли.

В основном они инвестируют в стартапы, которые уже продемонстрировали определённый успех, и ориентируются на новые рынки. Они готовы больше рисковать и, как правило, быстрее принимают решения. Хотя они тоже всё проверяют перед инвестированием, они с большей вероятностью будут вкладывать деньги, если почувствуют, что есть отличная возможность.

Итак, справедливо будет сказать, что существуют некоторые базовые различия в их инвестиционных взглядах. Вот почему твоя питч-дека должна быть не просто презентацией для получения глобального финансирования от венчурных фондов и получения известности.

Давай углубимся в статистику.

1. Techcrunch проанализировал, что в 2022 году венчурные инвесторы будут тратить на оценку питч-деков на 24% меньше времени, чем в 2021 году.
2. Согласно недавнему исследованию компании Infobrandz, глобальное финансирование стартапов поразительным образом рухнуло с $42 млрд в 2021 году до $25 млрд в 2022 году, что на 40,5% меньше, чем в 2021 году, поскольку инвесторы стали искать более рискованные инвестиционные возможности.
3. В недавнем отчёте об отраслевом исследовании, опубликованном компанией AstelVentures, подчёркивается, что ты должен захватить внимание инвесторов в первые 30 секунд или первые 2-3 слайда своей питч-дека-презентации, иначе ты рискуешь потерять их на всю оставшуюся часть презентации.

Фактически, завоевать глобальные инвестиции становится все сложнее, и твоя питч-дека может изменить ситуацию.

Похожие статьи: Вот что творится в головах инвесторов стартапов.

Проверенные тренды питч-дека

Давай теперь изучим тенденции и поймем, с какой точки зрения здесь смотрят инвесторы. Ведь инвесторы видят сотни, если не тысячи, питч-деков каждый год. Поэтому выяснить, что отличает успешные из них, крайне важно, чтобы ты мог узнать, на что обращают внимание инвесторы, и соответствующим образом оптимизировать свой питч-дек.

Во-первых, визуальный контент играет всё более важную роль в питч-деке. Это связано с тем, что он помогает упростить сложную информацию, облегчая инвесторам понимание твоей бизнес-модели, рыночных возможностей и стратегии роста. Хорошо оформленный питч-дек может произвести неизгладимое впечатление, помогая тебе выделиться в море стартапов. Инвесторы также хотят видеть, что ты определил значимую проблему и имеешь уникальное решение, которое отличается и лучше того, что есть на данный момент, так как это напрямую влияет на твои продажи. Кроме того, инвесторы ищут бизнесы, которые могут масштабироваться со временем. Они хотят видеть большой и растущий рынок для твоего продукта или услуги, чтобы обеспечить долгосрочную прибыль.

Самое главное, они хотят знать, как ты будешь зарабатывать деньги. Это ключевой вопрос, на который хотят получить ответ инвесторы, чтобы увидеть чёткую и жизнеспособную бизнес-модель, демонстрирующую потенциал для получения высокой прибыли. Но один ключевой фактор не менее важен, чем цифры и эстетика, — фактор, который часто упускается в питчах. Да, я говорю о человеческом факторе!

Инвесторы вкладывают в людей не меньше, чем в бизнес-идеи. Они хотят видеть увлечённую, способную команду, обладающую навыками и опытом для реализации бизнес-плана. В конце концов, часто именно смелость и решительность команды делают всё возможное, когда бизнес сталкивается с проблемами на нестабильном рынке.

Как составить питч-деку в 2023 году

Теперь, когда мы понимаем, что ищут инвесторы, как составить питч-деку, которая удовлетворит все запросы?

Вот основные элементы питч-дека:

1. Повествование и дизайн — Успешный питч-дек рассказывает убедительную историю о твоей бизнес-идее и команде. Он использует визуальный контент для вовлечения аудитории, создания эмоциональной связи и оживления бизнес-идеи. Дизайн питч-дека должен быть профессиональным, чистым и соответствовать бренду.
2. Данные и подтверждение — Инвесторам нужны доказательства. Включи данные, которые подтверждают твои рыночные возможности, бизнес-модель и прогнозы роста. Это может быть в виде маркетинговых исследований, отзывов клиентов или ключевых показателей эффективности, которые представлены эстетично.
3. Призыв к действию — Закончи свой питч-дек броским и убедительным призывом к действию. Что ты хочешь, чтобы инвесторы сделали дальше? Будь то назначение последующей встречи или инвестирование в твой стартап, убедись, что он понятен и убедителен.

Понимание точки зрения инвестора является ключом к составлению успешного питч-дека, поскольку будущее глобального фандрайзинга, скорее всего, будет ещё более взаимосвязанным и конкурентным. Кроме того, стартапы, которые смогут адаптироваться к меняющемуся ландшафту финансирования, использовать технологии и соответствовать мультикультурному характеру бизнеса, будут иметь все шансы выделиться на международной арене.