В 2015 году 23-летняя Алекса Стимп, ныне владелица и основательница The Shoe Fairy, была заядлой посетительницей тренажерного зала, страстно увлекалась фитнесом и проявляла растущий интерес к бодибилдингу. Она знала пару женщин, которые участвовали в соревнованиях, и видела, как этот вид спорта набирает обороты в Instagram.
«Я был как, Знаешь что, я вроде как хочу это сделать«, — рассказывает Стимп. Предприниматель. «Я хочу посмотреть, смогу ли я бросить вызов самому себе и сделать это».
По ее словам, бодибилдинг изменил всю жизнь Стимпа, потребовав тщательной подготовки и дисциплины. Иногда ей казалось, что это тоже «изолирующий и одинокий» опыт; Стремясь изменить свое мышление, Стимп начала слушать мотивационных ораторов — и попутно узнала много нового о себе и своих целях.
По теме: Он начал подработку в своей комнате в общежитии с «кучей ингредиентов от Amazon и мультиваркой» — теперь это бренд стоимостью 56 миллионов долларов в Walmarts Nationwide
«Я настолько полюбил этот вид спорта, что понял, что хочу основать в нем компанию».
«Я только что понял, што, что я делаю прямо сейчас в своем кабинете на работе (это не то, что я хочу делать)— вспоминает Стимп. — Я начал бояться того, что это мое будущее. И я настолько полюбил этот вид спорта, что понял, что хочу основать в нем компанию».
По словам Стимп, посты в Instagram с тегами показали, что уже существует множество компаний, специализирующихся на бикини, украшениях и загаре, и ей нужен был продукт, который мог бы выделить ее бизнес. Вскоре она заметила серьезную дыру на рынке: никто не уделял особого внимания обуви.
Изображение предоставлено: предоставлено The Shoe Fairy. Алекса Стимп.
Хотя стандартные каблуки найти, конечно, несложно, тот тип каблуков, который предпочитают в бодибилдинге — акриловые, на которых «очень легко показать недостатки» — являются. По словам Стимпа, тогда только два бренда были известны в отрасли своей обувью. И она хотела создать продукт, который превзошел бы все существующие на рынке.
Стимп продолжала работать с 9 до 5 и запустила свое предприятие как подработку, начав с малого. Она использовала имеющиеся у нее ресурсы, чтобы покупать обувь оптом, работая розничным продавцом и учась по ходу дела. В тот первый месяц Стимп заработала на продажах 2000 долларов, а в следующем — 4000 долларов. Она начала задаваться вопросом, что могло бы быть возможно, если бы она вложила все свое время и энергию в свое видение, превратив его из подработки в полноценный бизнес. Итак, всего через три месяца после начала нового предприятия она бросила работу с 9 до 5, чтобы это выяснить.
«Я был как, если я хочу захватить всю эту индустрию, мне нужно создать что-то лучшее, и мне нужно, чтобы это имело смысл.«Эта обувь должна иметь смысл для женщин. И я взял эту философию и распространил ее на линейку новых каблуков. Я хочу создавать обувь для женщин, созданную женщинами, для женщин. Они имеют смысл, хорошо сидят, хорошо себя чувствуют и будут работать. И это всегда было моей главной миссией».
По теме: Он начал свою творческую подработку прямо из гаража. Теперь оно стоит 225 миллионов долларов.
«Я был так взволнован, но я примерил один, и моя нога даже не прошла».
Затем, когда Стимп нашла производителя, который помог осуществить ее мечту, это казалось важной вехой, «на создание которой ушло полтора года». Она разместила заказ на свою первую тысячу пар, но по прибытии была встревожена, обнаружив, что «они были полным мусором».
«Я был так взволнован, но я примерил один, и моя нога даже не прошла», — говорит Стимп. «Мои пальцы ног застряли в пластике, и я такой: «Подождите, что?» (Я дважды проверила, что это восьмой размер), поэтому начала перебирать тонны восьмого размера — и не могла влезть в туфлю. Это было похоже на уродливую сводную сестру Золушки».
Связанный: Она потратила 10 000 долларов на сбережения, чтобы превратить свою подработку в бренд с 8 цифрами, который вы, вероятно, видели
При ближайшем рассмотрении Стимп увидел, что внутренняя подушка вылезла из швов: «Они были в беспорядке». Позже она узнала, что производитель не покрыл должным образом пластиковый верх, поэтому он сжался. Это было возвращение к чертежной доске и двухлетняя неудача.
Стимп обратилась к другому производителю из Китая, который случайно оказался в Нью-Йорке, когда она вступила в контакт; они встретились в офисе Стимпа в Нью-Джерси и смогли вместе обсудить проект. Затем Стимп вылетела в Китай, чтобы вместе с ними рассмотреть все варианты и создать форму.
«Когда вы делаете выборку и возвращаетесь сюда, в США, вы не знаете всех доступных вариантов», — объясняет Стимп. «Итак, я говорю о разных уровнях пластика. О разных материалах для стельок. Стельки в моей обуви блестящие, переливающиеся, они очень красивые. Я бы этого не знал. Я выбрал это, когда был там. Все разные уровни амортизации, я смог попробовать все, когда был там».
«Вы можете начать там, где вы находитесь сейчас, с тем, что у вас есть сейчас».
Это было бы решающим шагом в правильном направлении для бизнеса. Сегодня, почти восемь лет спустя, The Shoe Fairy любима знаменитостями, влиятельными лицами, ведущими бодибилдерами и многими другими — и в 2023 году ее доход составит почти 2 миллиона долларов.
Как и у большинства предпринимателей, путь Стимп к успеху не был линейным и не обходился без неровностей, но извлеченные уроки помогли ей с каждым неожиданным поворотом становиться сильнее. И ее лучший совет любому обнадеживающему побочному дельцу, который хочет превратить свою замечательную идею в следующее большое дело? Просто начните — даже если вы начинаете с малого.
«Люди становятся парализованными, — говорит Стимп, — потому что они думают обо всем, что им нужно делать, и о том, что им нужно все знать и иметь все. На самом деле вы можете начать с того, что у вас есть сейчас. Итак, лучшее все, что вам нужно сделать, это написать план. Не забегайте слишком вперед, укажите, с чего вам нужно начать. Например, если вы собираетесь продавать продукт, определите, что это за продукт и для кого он предназначен. , и где вы собираетесь это получить. Начинайте с небольших кусочков за раз».
