Если вы выполните поиск в Google по запросу «бизнес-идеи», вы быстро запутаетесь в статьях, предлагающих множество случайных предложений. И хотя некоторые идеи могут быть вдохновляющими, они также упускают из виду самый очевидный и простой способ получения дохода в качестве предпринимателя.
Станьте профессиональным поставщиком услуг, основываясь на уже имеющихся у вас навыках.
Думаешь, ты не сможешь этого сделать? Подумайте еще раз. Потому что, если вы когда-либо преуспевали и получали удовольствие от какой-либо задачи, связанной с работой, вы можете продавать эту услугу организациям и частным лицам.
Следование этому процессу поможет вам избежать многих рисков, связанных с предпринимательством. Это помогает вам избежать синдрома самозванца, делая то, что, как вы знаете, у вас хорошо получается, и, поскольку в прошлом вам за это платили, вы знаете, что для ваших услуг существует рынок.
Так что перестаньте искать бизнес-идеи извне. Все, что вам нужно для начала бизнеса, уже внутри вас. Вот трехэтапный процесс, с которого можно начать.
Определите свою зону гениальности
Пришло время получать зарплату, и первый шаг — определить свою Зону гениальности, то есть те задачи, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для выполнения и которые вам доставляют удовольствие. Этот термин взят из книги Большой скачок автор Гей Хендрикс, и я проведу вас через процесс открытия вашего прямо сейчас.
Мы начнем с получения базового понимания различных зон компетенции.
Некомпетентность: Ты не силен в этих вещах и не хочешь им быть.
Компетенция: Вы можете выполнять эти задачи, но другие могут делать это не хуже.
Превосходство: Вы можете выполнять эти действия очень хорошо, но иногда это может приносить не такое вознаграждение, как вам хотелось бы.
Гений: Это те занятия, которые вам нравятся и которые вы хотите продолжать развивать. О них можно говорить часами и никогда не надоест. Это услуга, которую вы будете предлагать клиентам.
Затем откройте эту таблицу. В столбце E запишите все организации, в которых вы работали. После этого запишите все основные задачи и действия, которые вы выполняли в каждой организации, в столбце F. Сюда также входят инструменты и процессы, связанные с каждой ролью, и вы, вероятно, сможете взять большую часть этой информации из своего резюме или профиля LinkedIn. .
Теперь пришло время распределить все эти задачи и действия по различным зонам компетенции. Здесь вам нужно быть предельно честным с самим собой. В большинстве случаев у вас должно быть несколько занятий в вашей Зоне гениальности, еще несколько — в Зоне мастерства и еще больше — в остальных зонах.
Вы можете увидеть пример из вашего рабочего листа ниже.
Судя по приведенному выше примеру, этот человек мог бы стать консультантом, который помогает организациям планировать рекламные кампании в Facebook. Далее мы углубимся в потенциальные предложения услуг.
Связанный: 5 шагов, чтобы (почти) любой мог связаться с вами в LinkedIn
Определите конкретные услуги, которые вы будете продавать
Теперь, когда вы определили навыки, которые хотите монетизировать, пришло время создавать сервисы на основе этих навыков. Я создал модель бизнес-идеи ACTION, чтобы помочь вам быстро определить, какие услуги вы хотели бы предложить.
Аудиты
Это может быть пугающе, если мы говорим о ваших налогах, но они чрезвычайно полезны, если вы предоставляете их в качестве услуги организациям или частным лицам. Это пошаговый подход, который вы будете использовать в зависимости от вашей зоны гениальности для анализа компании или процесса. Ваша главная цель здесь — определить области улучшения или возможности.
Нужна помощь в создании аудита? Посмотрите это пошаговое видео, которое я создал.
Консалтинг
Это включает в себя предоставление ваших мнений, анализа и рекомендаций организациям или частным лицам, основанных на вашем собственном опыте. К счастью, вы можете использовать тот же процесс, который вы уже создали для своего аудита.
Обучение
Вы поможете отдельным лицам или организациям развить конкретные навыки, необходимые для выполнения их работы. Это отличается от консалтинга, но в чем-то связано. Возможно, во время аудита или консультации вы обнаружили, что им необходимо начать использовать новый процесс, но в настоящее время они не знают, как это сделать. Вот куда вы приходите, чтобы провести обучение.
Выполнение
Здесь вы помогаете своим клиентам внедрить инструменты или команды, необходимые для достижения их целей. Это может быть внедрение нового инструмента или даже выбор подходящего поставщика для партнерства.
Постоянные гонорары
Это один из моих любимых способов заработка. Имея гонорары, вы продолжаете предоставлять советы и услуги в соответствии с вашей областью знаний. Но у вас может не быть конкретного проекта, над которым вы работаете. Вы просто готовы ответить на вопросы, когда бы они ни возникли. Я настоятельно рекомендую предлагать гонорары в конце любого проекта, чтобы вы могли продолжать получать доход от своих клиентов.
Новые возможности
По конструкции это самая гибкая часть модели. Какие идеи вы можете придумать, исходя из организации, ее целей и творческих способов помочь им достичь желаемого результата?
Я приведу вам пример здесь. Я делаю образовательные видеоролики, посвященные предпринимательству, для одного из моих деловых партнеров. Но недавно я предложил им новую возможность: создать программу подотчетности для всех участников программы. Это соответствует моей предыдущей работе и свою миссию, поэтому они были восприимчивы к этой идее.
Итак, это модель бизнес-идеи ACTION. Вы можете выбрать один или все из них, но я настоятельно рекомендую предлагать аудит, поскольку он устанавливает основу для всех других ваших предложений услуг.
Далее мы рассмотрим продвижение вашего бизнеса.
Realted: Как нетворкинг необходим для эффективного предпринимательства
Попросите свою сеть рассказать о вашем бизнесе
Я взял интервью у сотен предпринимателей, и 90 процентов их первых клиентов пришли из их сети. Поэтому, прежде чем вы начнете публиковать сообщения в социальных сетях с просьбой к незнакомцам работать с вами, начните с людей, которые уже знают вас, любят вас и доверяют вам.
Подумайте о 10–20 ваших знакомых, которые могут рассказать о вашем новом бизнесе. Сюда входят бывшие коллеги, друзья и родственники. В идеале эти люди должны иметь доступ к соответствующей сети. Это означает, что они могут знать людей или организации, которые могут воспользоваться вашими услугами.
Затем вы обратитесь к ним и попросите их помощи. Вот шаблон, с которого вы начинаете.
Привет, Омар,
Надеюсь, с вашей стороны все хорошо.
Обращаюсь к вам, чтобы сообщить, что я начал новый бизнес и мне интересно, можете ли вы помочь мне распространить информацию.
Короче говоря, я помогаю (целевой аудитории) (совершить это действие), чтобы они могли (достигнуть конкретного результата)
Знаете ли вы случайно какие-либо лица или компании, которые были бы заинтересованы в этой услуге? Если да, то я был бы признателен, если бы вы представили нас или просто переслали это письмо.
Спасибо за вашу поддержку!
Вы можете отправить это сообщение по электронной почте или посредством обмена сообщениями, в зависимости от того, что наиболее удобно для вас в зависимости от ваших отношений.
Следующие шаги
Предпринимательство – это сложная задача, но она не должна сбивать с толку. Следуя этому процессу, вы сможете зарабатывать деньги, экономить время и избегать выгорания.
Если вы не получите потенциальных клиентов в течение первых семи дней, я предлагаю обратиться к большему количеству людей в вашей сети, используя одно и то же сообщение. Скорее всего, именно так вы получите своего первого клиента, так что придерживайтесь этого.
А если вам нужна помощь в развитии вашего бизнеса, рассмотрите возможность присоединиться ко мне в сообществе Smart Passive Income Pro. Вы получите доступ к курсам, руководствам и подотчетности, необходимым для развития вашего бизнеса и предотвращения распространенных ошибок.
В любом случае, я желаю вам удачи, и если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться ко мне в LinkedIn или Instagram.
