Мнения, выраженные участниками-предпринимателями, являются их собственными.
Большинство предпринимателей всю свою деловую карьеру сосредоточены на получении дохода и чистой прибыли. Другими словами, мышление, ориентированное на доход. Элементы этого образа мышления хорошо известны нам как предпринимателям и лидерам бизнеса. К ним относятся, среди прочего, люди и культура, получение прибыльных доходов, удержание клиентов, отношения, системы и процессы. Если правильно сфокусироваться, эти знакомые элементы, несомненно, принесут прибыль и, в конечном итоге, успешную компанию.
Если бы вы спросили предпринимателя со стажем (того, кто, возможно, владел своей компанией в течение двух десятилетий и сумел справиться с внешними факторами, такими как пандемия или рецессия, кто основал свою компанию в сарае на заднем дворе или в спальне своего дома), если если бы они думали, что их компания успешна, многие с гордостью сказали бы: «Да». Они построили отличную компанию. У них есть целевой продукт или услуга. У них отличные клиенты и несколько избранных, у которых глубокие и потенциально долгосрочные отношения. У них замечательные люди и великая культура; возможно, владелец даже является сердцем этой культуры.
Некоторые системы и процессы продвигают дело вперед и позволяют людям работать в наилучших возможных условиях. Они гордятся и чувствуют себя успешными в том, что построили. Однако когда они собираются продавать эту же компанию, их метафорически бьют по лицу. Кто-то впервые за свою долгую и успешную историю назвал своего ребенка некрасивым. Их бизнес не стоит того, что они думали о нем, того, что им нужно, или, что еще хуже, ничего.
Это предпринимательское мышление, направленное на получение дохода, их захватило. Хотя у них может быть что-то успешное, у них нет чего-то передаваемого. Передаваемая компания готова и привлекательна для внешних покупателей или внутренних инвесторов. У него есть генеральный план, который охватывает и согласуется с деловыми, личными и финансовыми целями предпринимателя. Компания не просто успешная, а значимая. Значимая компания имеет высокую ценность, ее можно передавать, она готова и привлекательна на любом рынке, а также соответствует деловым, личным и финансовым целям владельца.
Чтобы перейти от успешного к значительному, требуется критический сдвиг в мышлении от получения дохода к созданию стоимости. Этот подход к созданию ценности состоит из трех компонентов. Эти изменения таковы: 1) бизнес становится личным, 2) стратегия выхода — это бизнес-стратегия и 3) включает планирование на случай непредвиденных обстоятельств.
Связанный: 8 изменений в мышлении, которые предприниматели должны сделать, чтобы достичь своей конечной цели
Сдвиг в мышлении №1: Бизнес — это личное
Нам говорили обратное: «Прежде чем войти в свой бизнес, оставьте личные вещи у входной двери». Но дело в том, что мы один человек, особенно как предприниматель. Многие предприниматели были настолько сосредоточены на построении своих компаний, что тратили меньше времени на изучение личных планов, целей и видения своей жизни внутри и за пределами своих компаний.
В крупной компании существует соответствие между тремя критическими факторами, называемыми «Три ножки табурета» — деловым, личным и финансовым аспектами, о которых мы упоминали ранее. Представьте себе табуретку на трех ножках, у которой отсутствует одна ножка. Вы не сможете комфортно сидеть прямо.
Теперь представьте, что одна ножка табурета короче остальных. Стул в лучшем случае будет шатким. Крайне важно уделять одинаковое время всем трем этапам. Чтобы интегрировать это в нашу повседневную жизнь как предпринимателей, мы должны осознать, что у нас есть два параллельных пути. Один путь – бизнес. Тот, кого мы хорошо знаем и любим. Другой путь — личный, который включает в себя личное финансовое планирование, необходимое нам как предпринимателям, и личное планирование, которое позволяет нам найти цель и иметь представление о полноценной жизни.
Связанный: Вот почему финансовое планирование является ключом к успеху
Изменение мышления № 2. Стратегия выхода — это бизнес-стратегия.
Как предприниматель, ваш бизнес, вероятно, является вашим крупнейшим личным финансовым активом. Когда-нибудь получение этой ценности будет иметь решающее значение. Но знаете ли вы, что как предприниматель вы ежедневно делаете в своем бизнесе вещи, которые в конечном итоге повлияют на ваш выход? Предприниматели должны перейти от мер, приносящих доход, к тактике создания стоимости.
Сосредоточение внимания только на получении дохода не означает, что у вас ценная компания. Тем не менее, у вас, вероятно, есть успешный вариант. Но, сосредоточив внимание на создании стоимости, вы не только создадите большую ценность в долгосрочной перспективе, но и создадите более эффективную и прибыльную компанию сегодня. Меры по созданию стоимости часто улучшают четыре нематериальных капитала бизнеса. Это человеческий, структурный, социальный и потребительский капитал. Когда нематериальные активы укреплены, в бизнесе появятся сотрудники, которые хорошо интегрируются в вашу культуру и придерживаются долгосрочных, документированных процессов, сильной корпоративной культуры и лояльной клиентской базы. Около 80% стоимости вашей компании заключено в этих нематериальных активах. Интегрируя ориентацию на ценность в повседневные бизнес-операции, организация движется к лучшим в своем классе показателям производительности и в конечном итоге становится значимой компанией.
Связанный: Пять приемов мышления для достижения успеха
Изменение образа мышления № 3. Примите меры по планированию на случай непредвиденных обстоятельств.
Как предприниматели, мы не непобедимы. Мы смертны. 50% выходов в Соединенных Штатах Америки сегодня происходят из-за одного из 5D: смерть, развод, инвалидность, несогласие и дистресс. Эти последствия могут привести к банкротству, увольнениям и незапланированному выходу, поскольку бизнес будет вынужден закрыться или передаться по цене, намного меньшей, чем то, что хочет, нуждается или даже заслуживает владелец. Если это не спланировать хотя бы частично, эти разрушители компаний могут уничтожить вашу компанию. Знание об их существовании и активное планирование их использования в ваших стратегиях защищает ваш самый большой актив и учитывает ваши личные финансовые и личные цели.
Включив эти три важнейших изменения в мышлении в свой бизнес, предприниматели могут превратить свою компанию из успешной в значимую. Когда у владельца есть сильная команда консультантов, сотрудников и лидеров, которые также придерживаются мышления создателя ценности, он может достичь предпринимательского образа жизни, соответствующего его деловым, личным и финансовым целям.
