Итак, вы думаете, что у вас есть отличная идея для бизнеса? Возможно, вам захочется подумать еще раз. Хотя предприниматели наиболее известны благодаря бизнесу, который приносит им деньги, они часто перебирают ряд плохих идей, прежде чем останавливаются на той, которая работает.
Как узнать, будет ли бизнес, который вы строили в своей голове, большим успехом или полным провалом? Хотя не существует установленных критериев для бизнес-идей, есть несколько показателей того, что ваша схема может оказаться пустой тратой времени и денег.
Вот девять способов понять, что ваша бизнес-идея плохая.
- 9 способов понять, что ваша бизнес-идея плохая
- 1. Кто-то с опытом говорит вам, что ваша бизнес-идея плоха.
- 2. Никто не покупает то, что вы продаете.
- 3. Вас не воодушевляет эта идея.
- 4. Никто не хочет вам помочь.
- 5. Он не масштабируется.
- 6. Он не удовлетворяет потребности рынка.
- 7. Ваша ниша слишком мала.
- 8. Это не вызывает ажиотажа.
- 9. Это сбивает с толку.
9 способов понять, что ваша бизнес-идея плохая
У вас может возникнуть плохая бизнес-идея, если следующие утверждения верны.
1. Кто-то с опытом говорит вам, что ваша бизнес-идея плоха.
Верный способ узнать, что ваша бизнес-идея плоха, — это если эксперт скажет вам, что ваша бизнес-идея неработоспособна. Не каждый, с кем вы разговариваете, будет квалифицирован, чтобы дать вам такую критическую обратную связь, поэтому учитывайте источник – но иногда отрицательный ответ может быть ценным пониманием.
Если вы ищете мнение, которому вы можете доверять, найдите одного или двух экспертов в той области, которую вы изучаете, и спросите их, в упор, что они думают о вашей идее. Именно такого подхода придерживается Дэн Фендел, серийный предприниматель, чей последний проект — компания по обеспечению безопасности на лодках Float Plan One.
Фендел рассказал Business News Daily, что эксперты, с которыми он общается, обычно высказывают откровенное мнение о его бизнес-идеях. Чтобы оправдать потраченное время, он предлагает оплатить их встречу за обедом.
«Людям нравится, когда их уважают как экспертов, и, честно говоря, они любят все сбивать, потому что знают то, чего вы не знаете», — сказал Фендел. «И когда вы поощряете это… это хорошо, потому что это избавляет вас от необходимости идти по тупиковой улице, тратя по пути много денег и усилий». (Читайте соответствующую статью: 21 отличная идея для малого бизнеса, которую стоит начать в этом году)
2. Никто не покупает то, что вы продаете.
Эксперты — не единственные, чье мнение о вашей бизнес-идее вам следует узнать. Друзья, члены семьи и даже незнакомцы также могут предоставить ценные отзывы, которые помогут вам доработать свою идею или вообще отказаться от нее.
Рассказывая людям о своей идее, спросите их, готовы ли они платить за товары или услуги, которые вы планируете предлагать через свой бизнес. Если единственный, кто готов купить то, что вы продаете, — это ваша мать, ваша идея бизнеса, вероятно, не очень хорошая.
«Каждый предприниматель с энтузиазмом относится к своей идее», — сказал Майк Поллер, президент Poller & Jordan Advertising в Майами. «Однако успех измеряется в долларах, инвесторах и клиентах. Как только ваша идея убедит людей вложить деньги в то, о чем они говорят, вы сможете понять, действительно ли это хорошая идея».
3. Вас не воодушевляет эта идея.
Хотя мнение со стороны о вашей последней бизнес-схеме может помочь вам решить, стоит ли реализовывать вашу идею, есть только один человек, который может сказать вам с реальной уверенностью, стоит ли реализовывать вашу идею: вы.
Как человек, ответственный за реализацию бизнес-идеи, вы являетесь лучшим показателем того, стоит ли идея. Задайте себе простой вопрос: чувствуете ли вы страсть к своей идее?
«Если вы не увлечены тем, что делаете, то почему кто-то другой должен этим заниматься?» — сказала Пейдж Арноф-Фенн, основатель и генеральный директор глобальной маркетинговой компании Mavens & Moguls. «В каждой категории много шума, поэтому, если у вас нет уникальной истории, которую можно рассказать, а также нового подхода или идеи, которая вас волнует, не идите дальше».
4. Никто не хочет вам помочь.
Лишь немногие предприниматели начинают бизнес, не обращаясь за помощью (и не получая ее). Независимо от того, исходит ли эта помощь от инвесторов, отраслевых экспертов или друзей и членов семьи, внешняя поддержка имеет решающее значение для нового бизнеса.
Однако, если вы не можете найти поддержку, необходимую для запуска вашего бизнеса, это может быть признаком того, что ваша идея не очень хороша.
«Если вы обратитесь за помощью к одному человеку, и это хорошая идея, вы узнаете имя человека, который может вам помочь», — сказал Билли Бауэр, директор по маркетингу Royce Leather, компании по производству роскошных кожаных изделий из Нью-Джерси. «Если у вас нет хорошей идеи, вы не получите помощи».
Если вам сложно найти помощь в реализации вашей бизнес-идеи, вероятно, ее не стоит реализовывать.
5. Он не масштабируется.
Насколько велик бизнес, который вы хотите начать? Хотя некоторые предприятия крупнее других, наиболее успешные предприятия начинаются с малого и со временем растут.
«Запускайте с малого», — сказал Дэнни Халаревич, соучредитель и генеральный директор LemonStand, бывшей платформы электронной коммерции для интернет-магазинов. Далее он сказал, что бизнесу необходимо начинать с малого, чтобы учесть неизбежные изменения, которые придется вносить по мере развития бизнеса.
Брам Киран Сингх, основатель Coach Pal, службы обучения для студентов инженерных специальностей в Индии, также подчеркнул важность масштабируемости при оценке бизнес-идей.
«Должно быть большое количество целевых клиентов, и их должно быть легко масштабировать», — сказал Сингх. «Ресторанный бизнес не так масштабируем, как SaaS-бизнес».
6. Он не удовлетворяет потребности рынка.
Конечно, вы, возможно, изобрели новый продукт или нашли другое решение старой проблемы, но это не значит, что вам следует начинать бизнес. Устойчивые компании не могут просто предлагать что-то новое, они должны предлагать то, что действительно нужно людям.
«Инновации должны быть полезными», — сказал Конрад Байер, генеральный директор и соучредитель Tellwise, облачной платформы для продаж и коммуникаций. «Это область, где предприниматели часто допускают ошибки. Они путают новизну и полезность. То, что это новое, еще не делает его полезным».
Марк Мейер, серийный предприниматель в области программного обеспечения и профессор предпринимательства в Школе бизнеса Д’Амор-Макким Северо-Восточного университета, сказал, что хорошая бизнес-идея — это та, которая предлагает «обязательное» решение, а не просто что-то, «что приятно иметь». Изучение того, как проводить анализ рынка, может помочь укрепить устойчивость вашей идеи.
7. Ваша ниша слишком мала.
Многие успешные предприятия используют рынок в конкретной отрасли. Но если выбранная вами ниша слишком мала, возможно, вам стоит переосмыслить ее. Хипстерские бутики и бары с органическими соками без глютена, возможно, сейчас в моде, но если ваша бизнес-идея привязана к преходящим тенденциям, она может оказаться полным провалом.
«Если это нишевый продукт или услуга, это, вероятно, не очень хорошая идея, если нишевый рынок не значителен по размеру и тестовые продажи не огромны», — сказал Эндрю Зурбух, брокер и владелец Integrated Financial.
Рубен Сото, генеральный директор сайта электронной коммерции корректирующего белья Hourglass Angel, согласился с Цурбухом, объяснив в электронном письме, что обслуживание нишевого рынка может означать большой рост продаж, но только если все сделано правильно.
«Убедитесь, что рынок достаточно велик и что вы и ваша команда можете обслуживать этих клиентов лучше, чем альтернатива», — сказал Сото.
8. Это не вызывает ажиотажа.
Многие люди проверяют свои бизнес-идеи на самой большой площадке общественного мнения: в Интернете. Чтобы определить, стоит ли развивать вашу идею, подумайте о том, чтобы пойти тем же путем.
«На мой взгляд, лучший способ оценить бизнес-идею — это выяснить, как протестировать ее с максимально широкой аудиторией и с бюджетом, который вас устраивает», — сказал Дастин Кристенсен, предприниматель и менеджер по цифровому маркетингу. в Jackson White PC, юридической фирме в Аризоне. «Цель не в том, чтобы сразу заработать деньги, а в том, чтобы получить реалистичное представление о востребованности вашей идеи».
Кристенсен сказал, что он пробовал различные стратегии для проверки своих бизнес-идей в Интернете, включая размещение рекламы на Craigslist и запуск простого веб-сайта, чтобы посмотреть, привлечет ли он какое-либо внимание. По его словам, многие идеи, которые он тестировал таким образом, оказались неудачными. Но, как объяснил Кристенсен, стоит проработать эти плохие идеи, чтобы найти те, которые действительно могут получить поддержку. (Связанный контент: Торговая площадка Facebook и ее альтернативы)
9. Это сбивает с толку.
Если никто, включая вас, не может объяснить, в чем суть вашей бизнес-идеи, вероятно, ее не стоит реализовывать. По крайней мере, так говорит своим клиентам Джефф Хармон, президент Brilliance Within Coaching & Consulting.
Хармон сказал, что главное, что он ищет в бизнес-идее, — это ясность. Если потенциальный владелец бизнеса не совсем ясно понимает свою идею, велика вероятность, что бизнес не будет успешным.
Хармон добавил, что для измерения ясности он использует группу вопросов, популяризированных гуру бизнес-менеджмента Патриком Ленсиони.
Если вы хотите знать, плоха ли ваша бизнес-идея или действительно ли ее стоит реализовывать, ответьте себе на эти вопросы:
- Почему мы существуем? (Какова цель вашего бизнеса?)
- Как мы себя ведем? (Каковы ценности вашего бизнеса?)
- Что вы делаете? (Какова основная функция вашего бизнеса?)
- Как вы добьетесь успеха? (Чем вы отличаетесь от конкурентов?)
- Что сейчас самое важное? (Каковы ваши приоритеты?)
- Кто что делает? (Какую роль каждый человек играет в вашем бизнесе?)
«Если компания может просто и четко ответить на эти шесть вопросов, у нее есть зачатки успешного бизнеса», — сказал Хармон.