Как (и зачем) тестировать свою бизнес-идею

Как протестировать свою бизнес-идею

Вот восемь шагов, которые помогут проверить вашу бизнес-идею и определить ее ценностное предложение.

1. Обдумайте свою идею.

«Хотя вы, несомненно, воодушевлены своей новой бизнес-идеей, возможно, вам захочется подождать некоторое время, прежде чем конкретизировать потенциальную компанию», — сказал Грег Айзенберг, генеральный директор агентства по дизайну продуктов Late Checkout.

«После того, как я записал кучу идей, я не люблю спешить с составлением бизнес-плана или набором команды», — сказал Айзенберг. «Мне нравится подождать несколько недель, чтобы увидеть, какие идеи мне действительно нравятся».

Айзенберг сказал, что он будет двигаться вперед только в том случае, если у него будет острое чувство, что мир действительно нуждается в его идее.

«Как только я это сделаю, лучший способ протестировать бизнес-идею — это создать некий прототип и показать его людям, чтобы получить честные и достоверные отзывы», — сказал он.

2. Создайте минимально жизнеспособный продукт.

Модель бережливого стартапа предоставляет отличный способ развивать свой бизнес или конкретный продукт перед выходом на рынок. Самая важная часть этой модели — создание минимально жизнеспособного продукта (MVP).

MVP — это «самая простая форма вашей идеи, которую вы действительно можете продать как продукт», — сказал Эрик Райс, предприниматель из Кремниевой долины и автор Бережливый стартап.

Используя принципы «бережливого производства и шести сигм», в книге Райса предлагается иметь версию вашего продукта для тестирования и продажи на ранних стадиях процесса разработки, чтобы вы могли вносить любые настройки или изменения в ответ на реальные отзывы вашей целевой аудитории.

3. Провести его группой критиков.

Когда ваш первый прототип или тестовая услуга будет готова, представьте ее потенциальным целевым клиентам.

«Вам следует поговорить и/или опросить как минимум 50 потенциальных клиентов, чтобы узнать, относятся ли они к проблеме так же, как и вы», — сказал Уэйд Гилкрист, старший технический менеджер Amazon. «Другими словами, вам нужно выяснить, является ли это реальной проблемой для большинства вашего целевого рынка или только для некоторых».

Однако, чтобы по-настоящему проверить свою новую бизнес-идею, тщательно выберите 50 потенциальных клиентов или клиентов.

«Определите людей из этой целевой аудитории (аудитории), которые, как вы знаете, настроены скептически и критично», — сказал Чип Белл, основатель бизнес-консалтинговой фирмы The Chip Bell Group. «Эти люди могут быть разгневанными клиентами из предыдущих встреч или друзьями, которые всегда придерживаются точки зрения «стакан наполовину пуст».

Белл посоветовал вручную выбрать тестовую группу, а затем попросить этих людей разделить вашу идею и минимально жизнеспособный продукт. (Выяснить как определить, что у вас плохая бизнес-идея и как определить, есть ли у вас отличная бизнес-идея.)

4. Настройте его в соответствии с вашим тестовым рынком.

Когда Айзенберг тестировал 5by, приложение для поиска видео в Интернете, которое он разработал и с тех пор продал, он и его команда отправились в кампусы колледжей и показали макеты того, как будет выглядеть продукт. Отзывы студентов сыграли неоценимую роль в доработке первоначальной идеи.

«Мы смогли быстро оценить, что люди… были разочарованы тем, что они не могли открыть приложение и просто найти лучшие интернет-видео о том, что их интересовало, одним нажатием кнопки», — сказал он.

Айзенберг понял, что, хотя его первоначальная бизнес-идея и макет были хорошим началом, их необходимо доработать. На основе полученных отзывов его команда внесла плодотворные коррективы.

«Мы быстро поняли, что что-то делаем, а затем сосредоточились на создании продукта, сборе денег и т. д.», — сказал он.

5. Создайте тестовый веб-сайт с привязкой к социальным сетям.

Как только о вашем продукте или бизнесе станет известно, вашему целевому рынку понадобится место, где можно получить дополнительную информацию о нем или показать его своим друзьям. Создание простого веб-сайта с целевой страницей специально для продукта и его продвижение в социальных сетях — отличный способ предоставить информацию и отслеживать, сколько людей интересуется тем, что вы планируете продавать.

Убедитесь, что на вашем сайте есть возможность для заинтересованных людей присоединиться к списку рассылки, чтобы получать обновления о дате запуска продукта или подписаться на предварительные заказы.

«Вы сможете определить, получит ли идея поддержку, по количеству кликов по рекламе и количеству людей, заполнивших вашу форму», — сказал Гилкрист.

6. Создайте маркетинговый план и используйте его.

Вся ваша подготовительная работа ничего не значит, если вы не можете получить ответ от потенциальных клиентов. Если у вас есть жизнеспособный продукт, вам нужно действовать в соответствии с интересом к нему. Но хотя на данный момент вы можете знать свою целевую аудиторию, вы вряд ли будете знать, какие маркетинговые стратегии имеют наилучшие шансы конвертировать ее интерес в будущие продажи. По этой причине ваш первоначальный маркетинговый план должен охватывать широкую сеть.

Разработайте стратегии, позволяющие использовать преимущества различных каналов рекламы, маркетинга и PR в различных средах. По мере того, как вы будете реализовывать стратегии и отслеживать результаты с течением времени, вы сможете уточнить свой маркетинговый план на основе того, что сработало, а что не сработало. Это также еще одна возможность получить отзывы о том, что вы планируете продавать.

7. Примите экспериментаторское мышление.

Слишком многие предприятия боятся потерпеть неудачу, поэтому они не могут добиться успеха. Часто это проявляется либо в уклонении от реализации новых идей, либо в неспособности должным образом протестировать идею продукта перед ее запуском.

Если вы примете мышление экспериментатора, вы с большей готовностью будете совершать ошибки и проверять различные идеи. Ваша бизнес-модель откроет большую долгосрочную ценность, поскольку вы дадите большему количеству идей шанс воплотиться в жизнь. В этом случае неудача также может оказаться успехом, поскольку позволяет лучше понять, что работает, а что нет в постоянно меняющемся деловом мире.

8. Внедряйте дизайн-мышление.

Дизайнерское мышление включает в себя когнитивные, стратегические и практические процессы разработки новых идей или продуктов. Это помогает новаторам по-новому определить проблемы и создавать лучшие и более творческие решения. Другими словами, это открывает двери для новых революционных открытий и изобретений. (Читайте соответствующую статью: Инновации – ключ к успешному бизнесу)

Чтобы использовать эту стратегию при развитии вашего потенциального бизнеса, следуйте пяти этапам дизайн-мышления: сопереживать (исследовать/понимать потребности клиентов), определять (излагать проблемы и потребности ваших клиентов), выдвигать идеи (мозговой штурм уникальных решений их проблем), создавать прототипы. (создавайте решения) и, самое главное, тестируйте (испытывайте их сами).

Что делать, если ваша бизнес-идея прошла неудачную проверку

Не каждая идея поразит ваше ближайшее окружение или первоначальные фокус-группы. Не волнуйтесь — это часть процесса. Вот два варианта того, что делать, если ваша концепция все еще нуждается в доработке.

Повторяйте, пока не найдете идею, которая хорошо тестируется.

Бизнес — это процесс итераций. Вы выясняете, что работает, а затем постоянно пытаетесь сделать это лучше. Поначалу оно не должно быть идеальным, и важно, чтобы вы поняли это с самого начала. Цель тестирования идеи — сделать ее как можно лучше, прежде чем тратить на нее значительное время и ресурсы.

Допустим, вы хотите открыть садовую службу, специализирующуюся на импортных растениях. Некоторым из этих растений требуется большое количество воды, а другие прекрасно себя чувствуют в сухом климате. Если вы находитесь в районе, которому угрожает засуха, в результате первоначального тестирования и исследования рынка вы можете узнать, что ваших потенциальных клиентов в основном интересуют растения и травы, которые не требуют много воды. Импортированные растения, которым нужно много воды, не удовлетворят вашу клиентскую базу.

Приняв во внимание полученные отзывы и адаптировав свою бизнес-идею к существующим условиям, вы сможете перейти к бизнесу, специализирующемуся на растениях, востребованных в вашем регионе. Это послужит основой для ваших усилий по маркетингу и размещению заказов, чтобы вы могли сосредоточиться на специальности, которая действительно будет продаваться.

Это отличный пример того, как взять идею, которая не работает в ее первоначальной форме, и скорректировать ее так, чтобы она работала. Другими словами, следуйте классической мантре: если поначалу у вас ничего не получится, попробуйте еще раз.

Разработайте что-то новое.

Конечно, не каждая бизнес-идея окажется выигрышной, как бы вы ее ни совершенствовали. Идеи могут не сработать по ряду причин. Продукт или услуга могут быть слишком дорогими, сталкиваться со слишком сильной конкуренцией или не решать проблемы клиентов. Идея, которая не работает, не является для вас плохим отражением. Чтобы стать успешным предпринимателем, необходимо осознать, что не работает, и быстро перейти к чему-то лучшему. Это часть процесса.

Проверка ваших идей — лучший способ убедиться, что вы не вкладываете силы в концепцию, которая не принесет успеха. Благодаря новым знаниям о том, что не работает, вы можете использовать собранные данные для генерации новой идеи. Время и усилия, которые вы потратили, не пропадут зря, если вы знаете, как извлечь выгоду из того, чего уже достигли.