Отличная бизнес-идея ничего не стоит, пока вы не найдете платежеспособных клиентов. Но как?
Вот начало: думайте, как основатели Facet. Это онлайн-платформа финансовых консультантов, которая потратила годы (и множество разворотов), пытаясь найти участников. Сейчас их насчитывается 18 000, и годовой регулярный доход составляет 35 миллионов долларов.
Facet частично родился в результате нового правила, изданного в 2016 году (но в конечном итоге так и не реализованного) Министерством труда Обамы. Финансовые консультанты должны были стать доверенными лицами (это означает, что они должны действовать исключительно в интересах своих клиентов). Что привлекло внимание Брента Вайса и Андерса Джонса, так это цифра, которую они увидели в публичных комментариях: представители индустрии планирования заявили, что это сделает услуги слишком дорогими для 8 миллионов человек, которые в настоящее время пользуются услугами консультантов.
